全国高校化妆品市场商业计划书(doc48)-日化(编辑修改稿)

全国高校化妆品市场商业计划书(doc48)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

美国黄玫瑰花蕾 “ 超临界 ” 方式萃取微量排毒素对各类青春痘、暗疮等拥有非凡效果。 清除 毛囊中皮脂腺中的寄生菌，可抑制寄生菌的 DNA合成，是目前唯一能用生物抗病毒活性标出有效单位的产品。 网上购物 品牌 图片 组合形式及价格定位 功效（主要诉求） 渠道 李医生 清痘洗面乳（ 90g） 35~40 元 含菊花、金缕梅等植物精华，彻底清洁肌肤 /调节油脂分泌，帮助消除青春痘。 性质温和无刺激，用后清凉舒爽。 商超、 药店、网上购物、 暗疮去印霜 15 克 28 元 功效：添加 EGF 修复因子，配合多种野生草药萃取精华，集中修复暗疮印痕，令肌肤逐步恢复匀白 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 45 页 清痘洁面乳 (摩丝型 )150 克 23 元 集合鼠尾草、金缕梅、菊花、白桦等多种植物萃取精华及芦荟净肤因子，温和清除毛孔内污垢、多余油脂及引起毛孔堵塞的老化角质，预防暗疮、黑头的形成；天然泉水精华保持肌肤天然水分平衡，肌肤焕发健康活力。 神奇暗疮水 100ml 165。 42 采用高渗透水性 配方，融入 15种草本精华，发挥 3 重去痘功能 —— 平复暗疮、疏通毛孔、不留痘印，迅速去痘不留痕。 AVON 雅芳 调理洁面霜 100 克 30~40 元 特效去油脂配方，能洁净毛孔内污垢和过剩油脂，令肌肤清新爽洁不紧绷。 独特调理成分，深入毛孔，有效预防青春痘 商超、 直销、专卖店、网上购物、 天然碳洗面霜 120 克 22~30 元 日本配方，特别适合东方人肤质。 天然碳分子能吸附毛孔深处的污垢、过剩油脂及死皮，有效预防粉刺暗疮的生成。 罕有的日本紫苏叶萃取精华，具有显著的保 湿效果。 由于天然碳具有超强的油脂吸附力，油性、中偏油性肌肤尤为适用 品牌 图片 组合形式及价格定位 功效（主要诉求） 渠道 丁家宜 痘儿清泡沫洁面乳 (85g) 20 元 抗痘成份玉洁新，有效祛痘 * 复合 B 族维生素调理肌肤，平衡皮脂分泌，抑制痘痘再生，并具有高效肌肤修复功能，祛痘不留痕 * MAP 配方，泡沫丰富不刺激，呵护敏感皮肤 商超、网上购物、 高丝 KOSE 高丝美白防粉刺消炎洗面膏 有效去除毛穴内的污垢及多余的皮脂，配合杀菌、消炎成份，有效防止粉刺再生。 保湿成份配合，让肌肤富有弹性而 具光泽。 商超、网上购物、 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 17 页 共 45 页 资生堂 U NO 药 用 炭 洗面 膏 13 0g 70~100 元 日本原装进口。 含有药用炭颗粒，可以有效去除毛孔中的污垢、黑头。 超强洁净能力，通过炭粒按摩，让肌肤充满活力，神清气爽。 100%植物碱成分，可以有效去除脸上油光。 防治粉刺的生成，洗后感觉清凉透气。 商超、网上购物、 欧莱雅 莱仕特效去痘净螨灵 20g 60~70 元 去痘抑螨：配合天然植物抑螨素，能迅速有效平衡油脂分泌，加速青春痘代谢，清除患处的暗疮菌及杀死毛孔深 处 螨虫。 滋养修护：茶树油精华深入调节油 脂分泌，疏通收敛毛孔，加强肌肤免疫能力，补充肌肤水份。 活细胞酵素成份能调整肌肤酸碱度，让肌肤 ph 值正常，使肌肤持久健康有活力。 商超、网上购物 去痘净螨洁面乳 [100g] 40~50 元 去痘抑螨：茶树油精华深入毛囊，清除躲藏于毛囊深处的螨虫和堵塞毛孔的不洁物，并调理过盛的油脂分泌，阻止青春痘恶化，加速青春痘的痊愈。 营养修护：芦荟精华原液迅速渗入肌肤补充水分，均衡水份和油份。 调节肌肤血液循环，全面改善毛孔粗大的肌肤 泽平 去痘洁面爽 100g 30 元 天然名贵植物与进口去油腻污垢原料精制而 成。 泡沫丰富，能快速去除皮肤深层污垢与油腻，有效去除和防止粉刺的生成。 用后皮肤清爽、光滑、柔嫩。 商超、药店、网上购物 粉刺立消净套装 10ml 54 元 去痘溶脂、除油去污、疏通毛孔、嫩白肌肤。 适用于粉刺、痤疮、青春痘、暗疮、壮疙瘩、粉刺印痕、毛孔粗大 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 18 页 共 45 页 泽平粉刺立消净敏感型 20ml 80~100 元 温和去痘、美白爽肤、深层修护，适用于敏感性及娇柔细嫩肌肤上生长的粉刺、青春痘、痤疮、暗疮等青春期常见的面部皮肤问题。 泽平粉刺立消净痘印消 30ml 90~100 元 消印痕、去角质、美白退黄、润肤活肤；用于去除粉刺印痕、皮肤黑黄、毛孔粗大、皮 肤粗糙，并可预防粉刺的发生。 本品既可作为美白紧肤之品使用，又可平衡油脂分泌，保障皮肤健康紧致，清爽滋润、白皙光泽平滑。 显臣 新显臣粉刺净 30ml 70~80 元 去痘、溶脂去污，适用于寻常性痤疮、粉刺、青春痘、暗疮及粉刺印痕 同仁堂 脂质体系列立消痤 30ml 130~140元 采用了德国生物脂质体技术，采用法国进口隔绝空气喷头，透皮吸收，去痘无痕。 脂质体可携带特效抑菌因子迅速渗透角质层到达毛囊和皮肤深层，进入炎症病灶部位，集中于局部抗菌消炎。 促进局部皮肤的新陈代谢，排除毛囊中的污垢，促进损 伤细胞生长，平衡皮肤营养，恢复皮肤润泽，由表及里，迅速祛痘不留痕。 商超、药店、网上购物 品牌 图片 组合形式及价格定位 功效（主要诉求） 渠道 敬陇 敬陇 171 粉刺一洗消 30g 35~50 元 成份在薄荷、冰片及甘油等。 具有清凉止痒、减少油脂分泌、抑制粉刺的作用 商超、药店、网上购物 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 19 页 共 45 页 姗拉娜 经典止痘套装 35~50 元 只要一点点， 即可产生洁白细腻丰富泡沫，温和的氨基酸表面活性剂，彻底清洁一冲就干净，洗得焕然一新。 商超、网上购物 可伶可俐 新油脂平衡乳液净含量： 60ml 22~29 元 清爽无油保湿配方，补充肌肤水份；含抑痘因子，有效减少毛孔阻塞，保持肌肤油水平衡，让黑头，小痘痘不再轻易跑出来，用后肌肤常感细致有弹性。 商超、网上购物 经营主业锁定目标细分市场特性及要求 市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作； 能迅速实现资金流、产品流、 进入门槛低、风险小； 公司所有优势（渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累）须能充分运用； 具备多种可操作的营销模式； 目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的直销队伍储备； 必须能在目标细分市场做到最大份额。 目标细分市场定位 —— 高校群体 2020 年全国国内高等教育规模已经达到 1900 万人，使在校人数规模位于世界首位， 在全国共有 1,003 多所高校； 为实现中华民族的伟大复兴、建立和谐的社会，公司将在复兴中华民族“仁、义、礼、智、信”传统美德文化上贡献自己的力量。 并以“奇强”的企业文化为范本，协助各大高校对大学生进行爱国主义教育。 公司将联动共青团中央、国家教育总局、卫生部、全国学联、中华慈善总会等政府部门，将此伟大的传统文化复兴对象，确定为中国 1900 万在校大学生群体。 公司将利用自身的特殊渠道通路及人脉，在全国 100 所最高学府内巡回开展 传统文化美德教育、职业素养教育、美容知识讲座、形象设计学讲座、公司化妆品系列品牌形象小姐的选拔活动等，其中当然包括产品促销。 通过全面市场考察和调研，研发更多适合大学生群体使用的日常化妆品、洗涤类产品，在去痘类产品的研发和现有成功去痘技术和资源买断、品牌买断的运作上取得先期突破。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 20 页 共 45 页 该细分市场品牌策略实现目标： （ 1）占据大学生去痘类化妆品市场的最大份额； （ 2）建立庞大的数据库，开展服务营销，保持稳定的领先市场份额； （ 3）通过使用产品、事业训导和公司文化思想灌输，在 1900万大学生群体中广泛发展直销员预备梯队，为公司未来直销队伍的全面年轻化、高素质化做最好的铺垫； （ 4）培养最具发展前景的消费者群体，为未来多元化产品提供巨大市场； （ 5）公司品牌“中华传统美德一脉相承者”、化妆品子品牌的“青春捍卫者”的品牌联想，将为公司品牌增添无数资产。 产品或企业的独特性 amp。 与竞争对手相比较 市场竞争力 高校学生市场基本垄断推广模式； 生产厂家品牌（上市公司）信誉好，合作诚意度高； 经 过试用，产品功效很好，优于同类产品； 独特的复合销售模式， 节约庞大的渠道开支： 该行业销售渠道 80%属商场超市业态， 20%为美容院业态； 在商场超市业态今后 1至 5年内，由于国内外企业为争抢这个终端卖场互相打拼非常激烈，这个渠道正全面出现“进入门槛节节提高、终端费用大幅上涨、产品微利”的情况，所以企业的大部分利润都将被商场、超市分割而所剩无几： 一件普通的护肤品，商场零售为 100元，其中包含（ 1） 50 元商场的利润；（ 2） 15 元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（ 3） 5~10元的媒体广告成本。 （ 4）厂家出厂价 15元。 如此一来，经销 /代理商利润可能就只能在 15元左右。 而我们在高校 内采取复合模式销售产品可以省去（ 1）和（ 2）的费用甚至还可大幅削减（ 3）的成本，利润翻了 5倍多。 营销模式 A 营销模式 B 渠道 ： 校园超市 +校内及周边药店 +现场售卖 推广： 会议营销 +校内广告 服务： 现场诊疗 +热线 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 21 页 共 45 页 营销模式 C 营销模式 D 公司 （ 项目 ）的 15 年的市场需求 第一年：高校人群对去痘产品和皮肤护理知识的需求： 由于服务的主要顾客为高校学生、教职工，而化妆品 /洗发水都属快速消费品。 所以在这个1,900万人的庞大的消费群体市场中。 在良好的销售模式下，结合开展大规模的医学美容知识讲座，然后高校广告的强势推广，公司经销的见效迅速的去痘产 品将会逐步占领高校市场最大的市场份额；（具体预期销售额、财务数据在后面将阐述 ） 第二年 ~第三年：高校人群对产品多元化的需求、对直销事业的追求 随着全国高校的渠道通路建。