如何做好保险公司团队日常制度经营58页ppt-保险制度(编辑修改稿)

如何做好保险公司团队日常制度经营58页ppt-保险制度(编辑修改稿)内容摘要：

员成为日常行为 培育平级团队 业务员走上管理道路 26 扩充人力 有效人力 举绩率 …… 提高团队成员绩效 减少无绩效、低绩效、空挂人员 扩充人力： 27 提升绩效 团队： FYC 人力 持续率 滚动考核方式 团队经营 个人业绩 个人： FYC 新单件数 持续率 滚动考核方式 提高个人绩效 壮大团队实力 提高业务品质 培养业务高手 提升业务品质 引导长期从业 提升绩效： 28 用待遇和考核撬动业务和队伍发展目标的合理达成，鼓励组织扩张和增员、鼓励晋升走发展之路。 基本法是有效实现业务发展和队伍发展目标的核心杠杆 待遇 考核 29 目 录  基本法是什么  我省基本法的主要亮点  如何发挥基本法的作用  同业公司基本法比较  基本法运用好的关键要素 30 同业竞争力比较 新人、增员利益比较 考核比较 分层级收入比较 初级主管管理、组织发展利益 中高级主管利益 中高级主管组织发展利益 营销主管惯用思路：即单就某层级某个点去比较。 这是不全面的 31 同业竞争力比较把握要点 对同业公司市场定位的判断 制度内：综合三大核心、两个杠杆系统比较 制度外：公司在基本法外的其它资源投入和支持 32 业内主要寿险公司的组织架构形态（ 1/3） 部 处 分处 组 1 2 3 4 5 7 6 8 国寿：四级架构四级主管 总监 营业部 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新华： 3级架构 9级主管 三个核心－组织架构 33 业内主要寿险公司的组织架构形态（ 2/3） 泰康 总监 经理 高级主任 主任 1 2+1 3+1 4+1 +1 +1 人保寿险 总监 营业部经理 业务主任 泰康： 4级架构 6级主管 人保寿险： 3级架构 9级主管 1 2 3 4 5 6 7 8 三个核心－组织架构 34 三个核心－组织架构 业内主要寿险公司的组织架构形态（ 3/3） 友邦 3 3 1 2 直接育成 间接育成。 8级主管 友邦 层数 职数 /人数* 资深总监 总监 AM AAM 业务经理 业务襄理 业务主任 280人（主管 60） 140人（主管 30） 80人（主管 15） 60人（主管 10） 23－ 63人（主管 5） 13－ 15人（主管 3） 4人（主管 1人） 4人（主管 1人） 见习业务主任 35 （例 1） 【 关键发现 】  裂变规则与配套的利益保护，均能实现对组织扩张的鼓励；  对于初级主管而言，平安与国寿均采取不同方式，大力鼓励初级主管的培育；  就中高级主管而言，国寿对团队裂变的实际利益保护更充分，更有利于中高级主管培育；平安实际利益保护较弱，但提供回归的预期。 平安：平级即分离，分离可回归 国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期： 2年 平安 国寿 待遇 恒久（不能降级到业务主管以下） 恒久（条件更严格） 培育出平级团队后： 初级主管利益比例提升 中高级主管利益比例减损 比例基本持平，分离之后略有下降 考核 第一、二个考核期，人力业绩 100％回算； 只有维持考核。