安徽xx集团信息搜集策略(doc12)-经营管理(编辑修改稿)

安徽xx集团信息搜集策略(doc12)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

一些不收费的网站上存在着大量的别有用心的人发布的假信息。 2．销售商的报价 销售商包括进口商和批发商。 它们报出的价格都是国内价，一般都含有进口关税。 对于生产企业而言，可比性不是很强。 但是它们所提供的十几甚至几十种产品，都来自不同的国家，参考价值很高。 我们可以确定每种产品的档次，确定不同档次产品的价格水平。 另外，对于不同国家的关税水平也有一个大概的了解。 收集销售商的报价可以从几个方面入手： （ 1）销售商站点中的报价 找到了销售商的站点，也就找到了它们的报价。 也可利用各种搜索引擎进行关键词搜索，如： (vodakorspiritsoralcoholorliquororwine)and (wholesalesoragentordistributororimport orimporterorimportedortrade)。 （ 2）政府酒类专卖机构的价格 在某些国家或地区，政府的酒类专卖机构是唯一的进口商和批发商。 这些机构中酒类品种多达上百种，价格中的虚头也最少，所以参考价值很高。 下面分别是美国加州、加拿大 Ontario省和瑞典的酒类专卖机构的站点： 、 、。 （ 3）在商务谈判中定价 在商务谈判中确定商品的价格，这种方式非常复杂，耗费的时间和金钱也最多，但它却是最重要的方法。 从生产商、销售商及 商务谈判得到的价格信息，应该再加以整理、分析，确定它们之间的相互关系，最后得出完整的价格体系。 二、关税及相关政策和数据的收集 关税及相关政策信息在国际营销活动中占有举足轻重的地位。 进口关税的高低，影响着最终的消费价格，决定了进口产品的竞争力；有关进口配额和许可证的相关政策关系到向这个国家出口的难易程度；海关提供的进出口贸易数据能够说明这个国家每年的进口量，即进口市场空间的大小；人均消费量及其他相关数据则说明了某个国家总的市场容量。 从世界上 160多个国家，选择重点的销售地区、确定重点突破的目标，就必须 依靠这些信息。 这类信息的收集有以下几种方案： 1．通过大型数据库检索 Inter 中包含大量的数据库，其中大型的数据库有数百个，与国际贸易有关的数据库至少有几十个，其中有的是收费的，有的免费。 免费的数据库一般都是某些大学的相关专业建立起来的，其使用价值也是很高的。 当然收费的数据库其商业价值是最高的，一般来说，你想要的信息都能从其中查到。 是世界上最大的数据库检索系统，它包括了全球大多数的商用数据库资源。 另外，它提供了一套专门的信息检索技术，有专用的命令，初次使用者 需要认真学习才能掌握。 一般来说它是收费的，但是提供了一个免费的扫描程序，可以帮助你得到扫描结果，若要提出具体的内容则要付费。 通过数据库的查询，我们得到欧洲各国人均的烈酒 (Spirits)消费量，从中可以看出，北欧、中欧和英国的人均消费量很高，而地中海沿岸各国的消费量则少得多。 据此我们可以确定欧洲是重点的潜在市场。 查询数据库需要注意以下两个问题：要查询收费数据库，必须有可以进行国际结算的信用卡，而且收费较高。 有的数据库还没有完成向 方式的转变，查询起来还不是很方便，但是我们绝不能乎视这种查询方法，因为 这些数据库建立得比较早，专业性很强，数量也很大。 2．向建立联系的各国进口商询问 这是非常实用、高效而且一举两得的事，不但考察了进口商的业务水平，确认其身份，而且可以收集到最有效的信息。 你可以发一个 E mail 给对方，其中详细列出询问的内容，请求对方在最短的时间内给予答复。 但是，进行这种询问的前提是：双方已经彼此了解，建立起了相互信任的关系。 如果没有这种关系，国外的进口商一般是不愿回答的，因为这种方式有恶意收集信息之嫌。