寿险营销会议经营讲解课件60页ppt-保险营销(编辑修改稿)

寿险营销会议经营讲解课件60页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

心态 —— 技能 —— 理念 这一条主线来展开 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 KASH理论 Ｋ Ａ Ｓ Ｈ 训练 ：Ｋ．Ａ．Ｓ 27 周次 星期 本周经营主题 主持人 主讲人 内容 备注 第一周 星期一 产品 联合早会 星期二 同业产品比较 星期三 产品演练 星期四 产品通关 星期五 销售技巧 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 营业部二次早会行事历 28 二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 制定二早行事历 事 前 准 备 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 主要内容 时间比重 业绩及活动量的追踪 计划督导 心得分享 辅导训练 80% 20% 事 中 管 控 二次早会的一般流程 30  经常请组员作回馈  每月月底做下个月二次早会计划前 与营业组骨干一起作全面检讨 并提出具体改善措施 二次早会的一般流程 事 后 评 估 31 • 制订二次早会行事历 (始终围绕 KASH) • 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 • 对每日早会内容做记录 • 定期检查二次早会内容，作分析回馈 • 尽可能让员工参与 • 早会主持人必须进行事先准备 • 能够解决具体问题 二次早会注意事项 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 32 二早 《 质量检查五星图 》 内容 组员参与度 主题行事历 流程掌控 时间掌控 出勤率 形式 反馈 资料 33 课程大纲  早会  二次早会  夕会  主管会议 34 夕会的作用和目的 夕会的作用 • 针对新人 — 定着 • 针对资深业务员 — 定心 • 针对各家族 /团队 — 定人 • 针对营管处 — 持续成长 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 35 夕会的作用和目的 夕会的目的 • 有针对性的解决问题 • 注重实战演练，技能提升 • 建立业务员良好的工作习惯 • 塑造团队和企业文化 • 建立归属感 36 夕会内容的四个方面 疗伤 — 积极正面的引导 • 原则：提出问题、深入分析、正面引导、大事化小 • 形式：问题研讨会、产品研讨会、销售研讨会 • 例如： 《 如何在最短时间内让客户接受你 》 、 《 年金产品研讨会 》 、 《 如何突破自我 》 37 夕会内容的四个方面 分享 — 相互学习、相互激励 • 原则：突出绩优、相互交流、取人之长、补己之短 • 形式：绩优分享会、专题分享会、销售分享会 • 例如： 《 一个高峰会会长的成长之路 》 、 《 **年金销售秘籍 》 3。