平安保险公司营销有效拜访课程教材(32页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
生，您可是少有的几个享受到此服务的客户之一，我们这个服务正在开创保险界先河，什么好险种都可以在上面开户头。 我们公司倡导客户至上，服务至上，想一想您有哪些朋友买过保险，您只要填张表，我就为他们办存折卡。 15 递交保单及促成转介绍话术 （二） • 业务员：先生 （ 小姐 ） 您好。 今天我特地来送您一本理财 “ 存折 ” ， 相信您一定非常喜欢。 • 客户：真的吗。 怎样的 ， 让我看看。 • 业务员：先生 ， 先向你请教一个问题 ， 您到银行存钱 ， 银行是不是会给你一本存折。 • 客户：是的 • 业务员：那么这张存折卡的好处在哪里。 • 客户：我在银行的每一笔帐目都非常清楚 ， 我拥有的资产一目了然 ． • 业务员：先生 ， 您现在投入多少买保险 ， 每一笔是什么 ， 保障多少 ， 清楚吗。 • 客户：恩 ， 还真不是很清楚 ． • 业务员：先生 ， 保障也是家庭资产的一部分 ， 也应该是一目了然。 今天我向您提供＂保险存折卡＂ ， 它使您清楚每一笔保险及内容 ． 比如：什么时间投保 ， 在什么公司投保 ， 投保了什么内容 ，保额是多少 ， 费用是多少。 我为您演示一下。 • 客户：真是太简单了。 16 递交保单及促成转介绍话术 （三） • 业务员：张先生，您看我为您设计的这份保险计划，还有什么地方需要补充，如果没在的话 ,您看 5万的保额是不是少了 ? • 客户：没有没有 • 业务员：那么 5万的保额正好，请问您的身份证号码是多少。 （开始填保单动作） • 客户：现在就签啊。 我还想考虑一下。 • 业务员：张先生，您对这份计划已很满意，为什么不让它立刻生效呢。 而且我们公司刚引进了一项新的超值的寿险服务项目，凡保额超过 5万元的可免费获得此项服务。 今后，您只要一个电话，其他的由我来办，放心好了（继续填单动作） 17 回访客户及加保 • 业务员：先生您好。 今天我特地来送您本理财“存折”相信您一定非常喜欢。 • 客户：真的吗。 怎样的，让我看看。 • 业务员：先生先向您请教一个问题：您到银行存钱，银行是不是会给你一本存折。 • 客户：是的 • 业务员：先生，保障是家庭资产的一部分，应该是一目了然的，今天我向您提供保险存折，它使您清楚每一笔保险及内容，比如什么时候投保。阅读剩余 0%
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