营销策划书：莱坤男性化妆品(ppt36)-日化(编辑修改稿)

营销策划书：莱坤男性化妆品(ppt36)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

人。 据有关资料报道：2020年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为 ；美国市场，男性化妆品的年销售额达。 全球男性化妆品销售总额已达到 53． 37亿美元，约占全年化妆品总销量的 5％。 而同年我国化妆品销售总额为 650亿元，这个数字几乎完全由女性化妆品构成。 随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致。 我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机。 返回 下载 威胁  市场开发尚未成熟 尽管男性化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。 市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在着较大的市场风险。  更多的竞争 随着男性化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力，必将导致越来越多的厂家竞相加入男性化妆品的研发队伍中来，使得莱坤营销战略在清晰的差异化上很重要的。  价格下降的压力 日益激烈的竞争和各公司的市场份额战略将促使男性化妆品是价格下降，如果我们不保持紧缩成本控制和利用经济模式总数的增长很明显，这使莱坤的长期资金稳定将是一个威胁。 返回 下载 竞争分析  目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。 能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。  短期内，莱坤在男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手：控制高端市场的国外知名品牌如：欧莱雅，迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，相对于我们有品牌优势，拥有一定的顾客群；走中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，相对于我们有价格优势，将蚕食部分对价格敏感的顾客群。  随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，而且莱坤采用的终端布局及营销方式有可能被别的公司拷贝模仿，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，莱坤须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买。 为了实现这一竞争目标，以下两点需要强调： ，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户满意度。 ，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。 返回 下载 总体战略  总体战略 公司将在 3到 5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位  公司使命 服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。 针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。  目标群体 中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及高消费男性群体 该类群体形象： 他激情四溢，年富力强；他自信而又偏执，独立而又不孤僻，热情而又不狂荡，主动而又不放肆；他健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中也能脱颖而出，引人注目，他可以肩负时代与环境所赋予的重任。 返回 下载 发展战略  初期（ 13年） 替代部分女性化妆品市场，抢占别的男性化妆品市场份额。 创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。 第一，二年： 产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步建立自己的营销网络。 估计初步占领男性化妆品市场累计产量约达 150万瓶，市场占有率为 6%11% 第三年： 增加投资，升华产品品牌效应；增加设备，扩大生产规模，市场占有率提高到15%左右。 挖掘产品新性能，研发新产品，利用现有营销网络，开拓男性化妆品市场。  中期（ 45年） 进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多元化，信息化经营战略。 市场占有率达 16%20%，扩展男性化妆品市场。  长期（ 510年） 利用公司男性化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。 返回 下载 定位 莱坤是针对男性肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成份，对男性肌肤起到清洁，保护，湿润，舒缓肌肤压力，给予男性客户细致周到的肌肤护理。 返回 下载 战略 化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。 因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。 莱坤需通过提高知晓度来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品来提高需求切合度和效用满意度，通过整合营销传播了提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。 返回 下载 产品概述。