雷氏炮天红药酒系列doc12-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
的尝试性消费者 价格市场较紊乱 【 炮天红是否还有反攻的机会 】 炮天红能够抢回失地，原因如下： 药 酒有固定的消费人群，使得药酒市场整体容量稳定，而且不排除有扩容的 6 可能 目前鹿龟酒与炮天红的销售比例约等于 3： 1，但 00 年 912 月炮天红的 销售金额加上鹿龟酒的销售金额基本等于 99 年同期炮天红的销售金额， 因此，可以初步判断，上海药酒市场存在较为固定的消费人群，市场容量 较稳定 鹿龟酒采取的投入模式是上海药酒市场前所未有的，因此，极有可能止 住药酒市场萎缩的局面，使其再次成为上海保健品市场大类产品之一，这 为 2020 年度雷氏药 酒系列的登场提供了舞台与运作空间。 炮天红主动选购率不如鹿龟酒，但可以用好的广告来弥补 目前，购买鹿龟酒的人群基本是被其广告吸引，而这是在炮天红广告传 播不利，投入无法抗衡的前提下形成的，因此，这种建立在广告轰炸上的 礼品市场销售优势并不是巩固的。 炮天红终端工作不如鹿龟酒，但可以弥补 从雷氏有终端工作与无终端工作的销售点呈现截然不同销售情 7 况的现象判断，炮天红终端工作的推进讲进一步分流鹿龟酒的份额， 2020 年度将是双方在广告质量，投入，终端执行效果的层面的较量 地利优势没有用足 按照鹿龟酒与炮天红销售比例等于 3： 1 计算，鹿龟酒约能销售15 万瓶 左右，销售金额约 1200 万元左右，如果按照投入 1800 万元计算，投入产 出比约 3： 2，可以推断，其必将进一步争夺淡季的药酒自用市场份额， 但鹿龟酒异地运作的组织及费用缺陷，使得雷氏药酒系列如能在 2020 年。阅读剩余 0%
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