20xx年南京市南大仙林商业地产项目定位报告(84页)-前期定位(编辑修改稿)

20xx年南京市南大仙林商业地产项目定位报告(84页)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

我们可以简单的划分 然而同一个阶层里还有不同的人群 财富阶层、准财富阶层 这个阶层是社会精英，然而又各有不同，当 上市公司老总、军队高层和山西的老板混居 在一个社区内的时候，总会有人对这个社区 的人文环境有所遗憾 中产阶级、准中产阶级 这个阶层是社会中坚，然而又各有不 同，当 IT业的高级程序员和装饰公司 的工头混居在一起，他们彼此能否协 调 中管网房地产频道 这个市场缺什么。 个案举例 人物：徐乐乐 国内著名女画家，原居住 于江苏省国画园，后居住 龙江， 2020年购买玛斯兰 德别墅。 常住地：龙江 原因：可以和其他画家在 江苏省国画园交流 而居住在别墅则没有交流 的氛围 人物：张女士 南京理工大学博士毕业， 企业主，年收入 300万以 上。 拥有多处住宅，包括 别墅 常住地：梅花山庄 原因：购买别墅的公共绿 地有人种菜，其丈夫在去 年制止时被该业主国土局 处长殴打住院。 放弃居住 人物：龚国豪 东南大学电子工程系本科 东大金致高级工程师，居 住水西门某社区 正在准备更换住房，原因 为社区内人群素质不一， 邻居为装潢公司工头，经 常彻夜归，影响居住 中管网房地产频道 这个市场缺什么。 此亦蒙昧世，此亦智慧世 —— 狄更斯 《 双城记 》 以利润为标准的商业化开发企业先天缺乏人文号召力，于是人文只能是幌子，在利润 面前只会以财富为标准 当财富是唯一标准，思想阶层及其追随者与世俗阶层及其追随者于是不得不混居在一 起。 然而思想的那一群总想找到自己的园地，正如前面提到的三个个案 这个市场缺真正的人文社区 因为开发者不具备人文领袖的基因 中管网房地产频道 南大有什么。 南大是人文思想的代表 南大有国际化的开阔视野 南大意味着浓厚的知识氛围 与南大有关人群素质普遍较高 项目人文形象号召力 社区人文氛围值得期盼 项目品质和先进性保障 项目潜在客户群素质保障 打造真正的人文社区 别人缺乏的，正是南大所拥有的 中管网房地产频道 目标市场选择 真正意义上的人文居住社区市场，是我项目需要创造的目标市场 这体现了南大的社会责任感 这体现了南大对于居住的思想 这体现了南大对自己形象的坚持 这需要全新的营销思路 思想阶层 精英 思想阶层 中坚 思想阶层 追随者 别墅 别墅、公寓 公寓 中管网房地产频道 项目营销战略 项目方向界定 项目定位方向 人文体验计划 目标市场选择 营销思路创新 项目营销战略 客户定位 形象定位 产品定位 中管网房地产频道 营销思路创新 企业层面的项目方向界定 营销避免世俗化 目标市场对营销的要求 财富之外，人文衡量客户 市场高价位策略、产品豪华化打造不适合本项目营销 大规模市场造势不适合本项目 销售行为的纯商业运作不适合本项目 无差别的市场营销不适合本项目，需要制造圈层营销 人文述求、国际化述求当为本项目重点 产品述求因以相对人文的形式出现，销售述求辅助 客户公关活动侧重知识、学术以及南大自身 营销思路创新 非世俗化营销 中管网房地产频道 非世俗化营销 关键词 超然的市场地位 圈层传播 阶层形象标杆 思想共鸣 海纳百川 将市场地位界定于顺势而不造势，跳出当前市场之外， 以深度人文形象独立存在 应借助南大人的概念为启动点，形成半封闭的传播圈， 再借这一圈层形成开放圈层，吸引目标客户关注 以南大学科精英以及同水平的其他学术精英为别墅项目 的阶层形象标杆，吸引关联客户 以南大广大教师为公寓项目的阶层形象，吸引关联客户 传播的诉求及载体以形成思想共鸣为主要方向，单纯的 产品诉求和销售信息为辅助 虽以南大为营销起点，但在营销形象上不能以南大人为 壁垒，需要让不同背景的人都产生兴趣，体现南大国际 化的开放情怀 中管网房地产频道 项目营销战略 项目方向界定 项目定位方向 人文体验计划 目标市场选择 营销思路创新 营销营销战略 客户定位 形象定位 产品定位 中管网房地产频道 项目营销战略 目标 打造纯粹的人文社区 营销思路 非世俗化营销 形象策略 别墅是住宅形象核心，人文化、国际化是形象要点； 教师公寓、公寓和别墅统一高形象打造； 商业、酒店式公寓借用住宅概念投资打造投资形象 推出策略 住宅产品先推、投资产品后推 营销要点 与精英教育资源有效结合； 保持产品领先性； 用南大品牌做产品背书； 用地形景观造竞争差异； 用区域远景做板块支撑； 实现快速价值增进 中管网房地产频道 项目营销战略 项目方向界定 项目定位方向 南大体验计划 目标市场选择 营销思路创新 营销营销战略 客户定位 形象定位 产品定位 中管网房地产频道 项目定位 中管网房地产频道 项目营销战略 项目方向界定 项目定位方向 人文体验计划 目标市场选择 营销思路创新 营销营销战略 客户定位 形象定位 产品定位 中管网房地产频道 客户定位 财富界定 人文界定 他们是谁。 中管网房地产频道 谁来买本项目的联排、双拼别墅呢。 我们的目标客户在哪里。 低密度社区 （纯别墅） 总价大于 200万 中高档复合型社区 多层＋联排＋叠拼 60万 总。