七匹狼男装市场研究方法介绍(ppt38)-销售管理(编辑修改稿)

七匹狼男装市场研究方法介绍(ppt38)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

企业未雨绸缪打下基础。 IBT的优点 QTMRS 可作为广告和促销效果的评估方式 广告效果指数： 基于 IBT模型 ， 分别得出 看过广告的消费者 的品牌指数 BI1与 没看过广告的消费者 的品牌指数 BI2 ， 平衡两组消费者的人群特征 ， 得出： 广告效果指数 AI = BI1 – BI2 l 用此广告效果指数与经验值 （ 或数据库中数据 ） 比较 ， 可以评价此广告投放所产生的效果。 l 同理可得到促销效果指数 ， 借此评价该促销活动的效果。 IBT的优点 QTMRS 经典研究二 品牌 形象 QTMRS 经典研究二 班尼路表现（总体） 重要度200。 .4 .3 .2 .1 满意度 4 .0 3 .8 3 .6 3 .4 3 .2 3 .0 不断进取 有活力 舒适 国内 时尚 有魅力 体现自我 高雅 浪漫 务实 外国风情 贴心 实在 传统 奇特 成功 昂贵 物有所值 男性气质 大众 年轻 独特气质 有品位 轻松 随意 大方 领导服装潮流 尊贵气质 紧贴潮流 高档 时髦的 A品牌表现 锦上添花区 竞争优势区 无关紧要区 急待改进区 QTMRS 经典研究三 品牌 定位 QTMRS 定位方法一 A B C D E A B D E C C D E B A A C E B 最重要 最不重要 最弱 最强 产品品质 外包装质量 价格接受程度 购买方便程度 C D E A B 投诉处理情况 D 强势品牌 弱势品牌 款式、品种 QTMRS 定位方法二 .5 .5 6 5 4 3 2 1 七匹狼 班尼路 POLO 产品品质好款式新颖 售后服务好 柒牌 金狐狸 QTMRS 定位方法三 配比法 A M1B M2C M3竞争者 优势 劣势 细分市场 需求 ……. ………. ……… ………… …… %%%%M1品牌型 M2价格型 M4潮流型 M3随意型 QTMRS 经典研究四 定价 策略 •价格上升或者下降对销售量的影响有多大 … •竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响如何 •新市场中应采用的最有效的定价策略是什么 … •如何定价能使收益或市场份额达到最大化 … •对新产品采用的最有效的定价策略是什么 … •最有效的捍卫品牌资产的定价策略是什么 … •寻求无需出让更多的市场份额，击败价格低于自 己的竞争对手的最优价格 … •价格提升对市场忠诚度的影响如何 …。