业务员五项基本技能-发掘客户需求(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
3：介绍产品的特性 (说明产品的及特点 )； 步骤 4：介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点 )； 步骤 5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户特殊需求，能带给满足客户特殊需求）。 三 . 为客户寻找购买的理由 想想看为什么客户向 A 公司投保而不向 B 公司投保呢。 其实 A、 B 两家公司的投保条件几乎一样。 您为什么把钱存在 A 银行而不存在 B 银行呢。 A、 B 两家银行的利率是一样的。 为什么您喜欢到某家饭店吃饭，而这家饭店又不是最便宜，您仔细想想看，当您决定购买一些东西时，是不是有时候您很清楚您购买的理由。 有些东西也许您事先也没想到要购买，但是一旦您决定购买时，总是有一些理由支持您去做这件事。 我们再仔细推敲一下，这些购买的理由正是我们最关心的利益点。 例如我一个朋友最近换了一台体积很小的微型车，省油 、价格便宜、方便停车都是车子的优点，但真正的理由是她路边停车的技术太差，常常都因停车技术不好而发生尴尬的事情，这。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。