南宁奥园首期开盘20xx年营销计划书(20页)-销售管理(编辑修改稿)

南宁奥园首期开盘20xx年营销计划书(20页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

营销策略引爆市场 本项目 2020 年的销售货量比较大，而且后续消化量比较多，因 8 此，要求应用营销事件来启动前期的全面营销，以高强度的营销在短期内树立项目品牌，吸引消费者的关注，保障雅典组团的销售能够紧密地进行，并按计划达到销售目标。 关于 2020 年本项目的营销事件的建议，我司已经正式提供给开发商。 抛砖引玉，铺设销售坦途 除宣传手段、现场环境等因素外，客户的购买动机往往会受现场销售气氛的感染而作出购买行为。 为保证本项目每一阶段都能获得成功，可在每一期项目的重大开售中，采用“ 内部认购、折扣诱导、集中开售 ”的爆炸式销售方式，在现场形成多人抢购的热烈销售气氛，刺激更多客户购买，并形成市场销售热点，便于炒作。 掷地有声，激发市场信心 ⑴ 引入知名物业管理机构 引入知名物业管理机构，负责本项目的物业管理服务，最大限度地使本项目达到保值、增值的目的，消除购房者对本项目的疑虑，催化市场反应，促使投资者“信心爆棚”。 为了配合本项目“奥园”品牌的需要，建议在条件许可的前提下，考虑引进奥园物业管理，增加项目品牌价值的丰满度。 ⑵ 采用 项目 现场 素质制胜策略 9 在本项目的开发、销售过程中解放思想，大胆抛开南宁市历 来仅凭图纸就可卖楼的思想桎梏，在各销售阶段，完善项目现场工程硬件，如售楼部、园林、示范单位、示范组团、小区入口大门等，依靠现场实质性的项目综合素质打动客户，实现成交。 具体开盘条件等要求，我司已经提供给开发商。 三、营销部署 根据开发商提供的工程进度相关信息， 2020 年能基本达到销售条件的是雅典组团 404 套单位和北京组团北区部分单位，因此本项目2020 年的整体营销部署如下： 营销阶段分布 根据开发商传达的工程进度相关信息， 2020 年主要以雅典组团的销售为主，局部销售北京组团北区单位，但是基于两个组团 存在销售周期的联系，本案营销阶段在项目发展整体思路指导下，对两个组团的营销节点做如下划分： 1 号组团 2 号组团 3 号组团 404 套 850 套 10 重要工作安排建议 我司考虑到工程实际条件、行业销售的规律、本项目的销售目标等标准，为取得良好的销售业绩，对首期开盘安排做出以下建议： ◆销售中心及示范环境区 销售中心及销售示范区是消费者直接考察本项目形象的组成部分，关系到消费者是否能成功转化为客户，因此，针对我司提供的销售中心选址意见，建议贵司能根据战略考虑尽早确定，并书面回复我司，以便开展售楼部的相关工作，包括模型、沙盘的制作等。 同时，销售中 心工程复杂，因此，我司建议通过邀请招标的形式，邀请设计力量比较雄厚的装饰公司进行投标，实现博采种众长，力求将销售中心与项目的规模相匹配。 销售现场的示范环境与销售中心是一个整体，对销售的促进作用同样巨大，包括样板房、部分示范园林等，因此也需要高品质的规划建设。 销售中心和销售示范环境建议于 2020 年 4 月交付使用，为本项目提供更多的客户储备时间，同时也能配合每年 5 1 的黄金周的时间，首次将项目的展示推向高潮。 ◆示范单位交付时间 根据销售中心选址的不同意见，样板房的建设方式也不同，但是无论哪种方式设置销售中心 ，样板房的同步开放，将比较现实地展示项目的品质，促成成交。 11 ◆营销事件的执行 营销事件是推动本项目迅速树立品牌的必要组成部分，对本项目后期是否能良性可持续性发展有关键作用，因此我司建议按照营销事件的部署做出决策意见，以方便能尽快准备执行，保障各项营销事件的执行效果。 开盘时间 开盘时间 根据奥园大厦的相关工程进度时间，结合整体销售部署的需要，相关时间建议如下： 内部认购时间： 2020 年 6 月 3 日 ~6 月 30 日 正式开盘时间： 2020 年 7 月 1 日 内部认购时机能达到的工程条件 销售证件 齐全； 奥园大厦首层装修完毕，正式交付使用； 主入口广场基本完成； 雅典组团游泳池及周边示范环境基本完成； 6样板房正式开放； 2样板房和主体工程完成； 社区专线大巴投入使用； 公交车线路延长至主入口广场附近； 12 道 路入口至 奥园大厦。