可口可乐101销售模式全套资料-101指引-内勤篇(doc5)-销售管理(编辑修改稿)

周 /月报 按周 /月报格式认真填写 每周 /月一次 每周 /月末 101主管 日行程表 每日记录工作要点和主要内容 每日记录 每周末 101主管 仓库管理单 认真盘点合作伙伴仓库后填写 每日盘点 每天下午 101文员 市场促销申请 /总结 按市场部要求格式填写 每月一次 每月 25日前 101主管 季度经营计划 根据当地情况，如实、合理签订 每季度一次 每季度前 10天 101主管

）） ＡＡ （（ 可可 实实 现现 的的 ）） ：： 重重 点点 客客 户户 首首 20家家 ―― ―― 可可 控控 制制 ， 买买 一一 箱箱 送送 一一 罐罐 ， 可可 操操 作作。 ＲＲ （（ 相相 关关 的的 ）） ：： 买买 一一 箱箱 送送 一一 罐罐 ， 可可 促促 进进 销销 量量 提提 高高 ， 也也 有有 利利 铺铺 货货。 ＴＴ （（ 时时 间间 限限 制制 的的 ）） ：

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决方案，需上报主管审定 向营业所 /办事处经理汇报当周工作，参加周会  提供当周日行程表  提供 101 项目检查表（零售点检查表、 101 合作伙伴考核表）  提供周送货单及仓库管理单  提供每月利润分析数据 协助 101 内勤用 SDS－ 101 系统分析所辖地区的相关数据，并获取有关生成表格 向营业所 /办事处经理提供本区域内 101 项目推进的合理化建议及策略，办理促销礼品领用

出 分析： 华阳镇的叠加别墅供给量比较少，仅仅 3万平方米。 目前市场上在售的叠加别墅仅有领秀星城，总共有 1万平方米左右，目前已经去化了 70%左右。 从未来的供给量看，都市晴园与国际花园的叠加别墅尚未推出 ，预计将会在今年上半年开出。 从上可以看出，叠加别墅在华阳镇供给量非常少，虽然在未来的几个月内会有一定的放量，但是仍略显不足，本项目可以适当推出叠加别墅，填补市场上的空白。

再加工即可。 和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。 之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。 可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。 只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。