客户接洽需求引导异议处理成功促成通关话术doc-销售管理(编辑修改稿)

客户接洽需求引导异议处理成功促成通关话术doc-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

：资金安全稳健，满期领取时拥有固定收益； 高：关爱生命，享受长达五 年的三倍意外保障。 全： 含意外、交通 、疾病三 种 保障 （身故或全残） ； 此外，保单 高额 借款 、减保、质押 功能 更具人性关怀， 帮助您进行资金周转 ， 解决燃眉之急。 五、异议处理 分红不确定， 08年分红 高，不代表未来也高 是的，您的心情我理解。 其实， 08年 产品 分红高，是在整个行业中都高，是和人民人 寿的强大投资实力和眼光密切相关的。 中国 人民 人寿是一家 实力强大的 中央国有 企业，正处于高速发展的阶段，投资基本上都是国家大型基础建设项目，回报非常稳健，投资收益也不错。 您就放心吧。 方法：太极法 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 5 保险期太长，钱都贬值了 是的 ,您考虑问题很周全 .的确我们的资金可能会因为通货膨胀等原因贬值。 但是，您的钱放在其它任何投资理财渠道中都会遇到这个问题；长期把钱放到银行反而会缩水。 如果钱是投到保险产品，您还多了一份保障金，是一种稳赚不亏的投资。 而这款理财产品的优势就在于，它在保证我们的资金绝对安全的情况下，不仅拥有固定的收益，而且还可以利用分红来抵御通货膨胀和应对利率波动 , 共同分享大机构投资者高速成长的经营利润，所以您完全不用过分担心资金贬值； 另外还有高额的生命 保障金为您的人生保驾护航呢。 方法：太极法＋转移法＋举例法 万一我交不起后面的续期保费，怎么办。 您的心情我理解 ,您真的是一位有远见的客户 .其实 ,你正处于黄金收入期，经济相对比较稳定，这种逐年交费保险理财产品的设计，就是帮你建立良好资金分配和理财规划的习惯，起到强制储蓄的作用。 更何况，我们帮你设计了一个合理的缴费额度，并不会对你的生活造成太大的压力。 方法：直接反驳法 我的钱都被股市套住了，没钱 我非常理解您的感受。 其实，只要股市有震荡，很多客户都会遇到象您这样的问题，这也充分说明了家庭理财的确需要分散进行； 建议您不如放一部分资金在这款稳妥的家庭理财保险产品上，无论未来股市是涨是跌，您的这笔资金都能稳如泰山；还可分享到大机构投资者长期而稳定的投资回报，同时拥有高额的生命保障啊。 方法：太极法＋转移话题法 我想回去与先生先商量一下 XX女士，您的想法我理解。 您真的很尊重您的先生 .其实 ,任何事情先生做主都可以，但这件事情您应该有主张，更何况购买保险是家庭责任的体现，相信你的先生一 定会赞同的。 一天几十块钱，相当于他少喝一次酒就可以缴一年的保费了。 方法：积极思考法。