小岛花园城水语堂营销推广(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)

小岛花园城水语堂营销推广(ppt23)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

中国管理资讯网 9 总体营销传播思路 • 第一、二阶段销售对象不一样，传播调性理应有所区别，但是，在两者之间，有熟轻熟重、偏左偏右的取舍。 • 我们认为，所谓“由高就低易，由低及高难”，项目调性一旦建立，要作大幅度的提升是比较困难的。 • 因此，建议本项目的传播调性，应偏重于第二、三阶段的营销，即以复式洋房和别墅作为传播调性的重点。 从第一阶段的传播调性应尽快过渡到第二阶段。 中国管理资讯网 10 总体营销传播思路 建立品牌，传播“小岛完整生活方式”的途径 社会关系营销 • 参与全国各类房产项目重要 奖项的评选 活动。 • 参加全国重点房产 巡展 活动。 • 联手绵阳市政府或区政府，组织举办城市规划 恳谈会。 公共关系活动 • 营销活动 ，如排号活动、选房活动、样板房开放日活动、开盘活动、产品推介会等。 • 小岛文化生活活动 ，如小岛全运会、圣诞节晚会、植树节等。 大众媒体传播 • 户外广告 • 电视广告 • 杂志广告 • 报纸广告 中国管理资讯网 11 第一阶段销售计划 0515 0545 排号日 选房日 第一阶段销售计划 开发期 开发内容 工程进度 0515 0545 0555 0565 第一批次 会所、部分砖 混多层 开工 /基础 主体封顶 装修 /样板系统完善 外修 第二批次 余下多层、复 式洋房 开工 /基础 主体 3~4层 主体封顶 营销节奏 开始排号 取得第一批预售证 选房 /预售 样板房开放 取得全部多层预售证 正式开盘 0565 开盘日 0555 0535 0525 春节 样板房开放日 中国管理资讯网 12 排号计划 第一阶段营销 ——排号 目的： 抢占市场份额；制止开盘日旺销场面，销售造势 ； 时间： 2020年 1月 5日至春节 形式：申请者交纳 500010000元 /个，按先后顺序排号； 房源：多层（包括砖混、框架）、复式洋房，根据销控策略确定排号范围； 准备条件： • 工程进度准备：第二批次（会所、砖混多层）开始动工，“眼见为实”是吸引消费者下单的重要条件； • 工地形象准备：项目现场形象及氛围已做到极好，这里需要注意的是施工现场的规范化管理，力求做到现场的整洁、有序，且与外界有较为明显的区隔。 可用形象围墙加以区隔和掩蔽； • 销售道具准备：排号号活动 DM、沙盘、单体户型模型； • 排号渠水准备：分期回访登记客户，电话通知排号事宜； • 排号氛围准备：户外广告、报纸广告、排号日大型公关活动； 中国管理资讯网 13 排号计划 价格策略：以均价的形式告知市场，作。