市场供求及其运行机制(ppt45)-销售管理(编辑修改稿)

市场供求及其运行机制(ppt45)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

A B PA pB QA QB ABABABABPPPPPE)( PfQ d  需求曲线的斜率为 ,需求价格弹性 由于 正是斜率 的倒数。 即斜率 越大，价格弹性越小；反之斜率 越小，价格弹性就越大。 QPQPPQEP  QPPQQPQPPPEP /P P Q EP=无穷大 P Q P Q Q EP=0 一般来说，某商品在同一需求曲线上不同 点的价格弹性都是不同的，这是价格弹性 的一个重要特点。 需求曲线与纵轴和横轴 的交点分别为 A和 B， C点为 AB的中点。 前 面我们讨论需求曲线上价格弹性的几何特 性时就已得知，由于需求曲线是直线，线上任一点的切线与需求曲线重合， 因此，需求曲线上任一点 M的价格弹性的绝对值等于MB/AM。 因为 C点为 AB中点，所以 C点的需求价格弹性绝对值等于 CB/AC=1。 C点与 A点之间的任一点 M，有 MBAM，所以， C点与 A点之间任意一点的需求价格弹性绝对值大于 1。 同理， C点与 B点之间任意一点 M‘的需求价格弹性绝对值小于 1。 这就是说，在同一条线性需求曲线上，在某一段上是有弹性的，而在另一段上即可能成为非弹性了。 A B M C 如果一种商品有许多相近的替代品，那么对这种商品的需求就可能是富于价格弹性的。 、用途的大小 因为每一条市场需求曲线只表明某一时间内的情况，多数商品的需求在长时期内很可能比在短时期内更富有弹性，时间越长，需求价格弹性就越大。 • 弹性的计算 例：假定某企业的需求曲线方程为： Q=305P。 求 P=2,Q=20处的点价格弹性。 解： 例：假定在某企业的需求曲线上，当 P=2时， Q=20； 当 P=5时，Q=5。 求价格从 2元到 5元之间的弧价格弹性。 解： 例：某国为了鼓励本国石油工业的发展，于 1993年采取措施限制石油进口，估计这些措施将使可得到的石油数量减少 20%，如果石油的价格弹性在 ~，问第 2年该国石油价格预期会上涨多少。 例：某企业某产品的价格弹性在 ~，如果明年把价格降低 10%，问销售量预期会增加多少。 需求收入弹性指的是商品的需求量对消费者收入变化的反应程度。 它是需求量的相对变化（百分率）与消费者相应收入的相对变化（百分率）的比值。 即 Ei=需求量变化的百分率 /收入变化的百分率 与需求价格弹性一样，需求收入弹性计算公式也有点弹性和弧弹性两种形式。 如果用 I代表消费者收入，则需求的收入点弹性公式为： 若需求函数连续可微，则 需求的收入弧弹性公式为： QIIQEi 121212121212IIIIIIIQEi QIIQEi   需求收入弹性可分为五种： Ei1； Ei =1； 0≤ Ei 1； Ei =0； Ei 0。 (1)当 Ei 1时，说明这种商品的需求收入弹性充足， 收入变化 1%后需求量变化超过 1%。 如医疗保险、旅游等商品和劳 务，收入弹性就大于 1。 如 a (2)当 Ei =1时，说明这种商品的需求量与人们的收 入水平是同比例变动的。 如 b (3)当 0 Ei 1，说明这种商品的需求收入弹性不足，需求量的变化幅度小于收入的变化幅度，如食用油、一般香烟、服装等商品。 (4)当 Ei =0时，称需求收入无弹性，表示人们收入水平变化后这种商品的需求量几乎没有反应。 如食盐、酱菜等商品，人们对其需求量基本是固定的，收入水平变化后，对其需求量并不会增加或增少。 如 d I Q a b c d e (5)当 Ei 0时，说明这种商品的需求量与人们收入水平呈反向变化趋势，如粗粮（玉米、红薯等）、单功能收音机、闹钟等商品，随着消费者收入的增加，对它们的需求量会不断下降。 如 e 不同的商品，其需求收入弹性是不同的。 我们可以依据需求收入弹性的大小来划分商品种类。 一般来说，珠宝、首饰、高档家用电器（如彩色电视机、录像机、电冰箱、自动洗衣机等）、摩托车、小轿车、私人住宅等商品的需求收入弹性较高， Ei 1，这些商品称为高档商品（或奢侈品）； 除高档商品以外的绝大多数商品称为正常商品或必需品，其需求收入弹性为 0≤ Ei ≤1； 而像粗粮、煤油灯、蜡烛等商品，随着消费者收入的增加，对其需求量将下降，需求收入弹性 Ei 0，这些商品称为低档商品。 例：政府为了解决居民住房问题，要制定一个住房的长远计划。 假定根据资料，已知租房需求的收入弹性在 ~，买房需求的收入弹性在 ~。 估计今后 10年内，每人每年平均可增加收入 2%~3%。 问 10年后买、租房的需求量将增加多少。 消费者在满足同一需要时，往往不只消费一种商品，而是同时消费多种商品来满足同一需要。 这些商品的功能与用途往往是互相补充或者是互相替代的，如录音机与磁带、羊肉与狗肉。 假定人们收入不变，一种商品的价格变化时，不仅仅会影响该商品的需求量，同时也还会对其他有关商品的需求量产生影响。 这就是说，商品之间存在一种交叉影响关系，根据这种交叉关系，消费者可以通过有关商品的不同组合来进行合理消费。 需求交叉弹性是指一种商品的需求量对另一种商品价格变化的反应敏感程度，即一种商品需求量的相对变化与另一种商品价格相对变化的比例。 记 X商品价格变化时 Y商品的需求交叉弹性为，则。