恒基伟业商务通整合传播计划书doc45)-地产综合(编辑修改稿)

恒基伟业商务通整合传播计划书doc45)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

(n=160) • 销销 售售 人人 员员 影影 响响 PDA 的的 购购 买买 许许 多多 顾顾 客客 （（ 70%）） 在在 购购 买买 之之 前前 就就 已已 经经 决决 定定 购购 买买 什什 么么 品品 牌牌 的的 产产 品品 ， 店店 员员 的的 建建 议议 对对 他他 们们 购购 买买 决决 定定 的的 影影 响响 力力 微微 乎乎 其其 微微 (无无效效 : 48%。 微微 效效 : 14%). • 这这 种种 情情 况况 同同 样样 发发 生生 在在 商商 务务 通通 购购 买买 者者 身身 上上 ， 83% 的的 商商 务务 通通 购购 买买 者者 在在 购购 买买 之之 前前 已已 经经 决决 定定 购购 买买 什什 么么 品品 牌牌 ， 67% 的的 商商 务务 通通 购购 买买 者者 表表 示示 店店 员员的的 推推 荐荐 对对 与与 他他 们们 的的 购购 买买 决决 定定 无无 效效。 % •不不 同同 型型 号号 的的 功功 能能 27 •如如 何何 操操 作作 14 •产产 品品 质质 量量 8 •售售 后后 服服 务务 6 % •无无 影影 响响 /我我 已已 决决 定定 了了 买买 什什 么么 35 •帮帮 我我 作作 决决 定定 21 •推推 荐荐 作作 参参 考考 10 % •无无 影影 响响 /我我 已已 决决 定定 了了 买买 什什 么么 48 •一一 点点 点点 影影 响响 14 •比比 较较 大大 的的 影影 响响 10 目目 前前 店店 面面 销销 售售 人人 员员 没没 有有 起起 什什 么么 作作 用用 盛世长城 SAATCHI＆ 15 不不 使使 用用 PDA 的的 原原 因因 • 他他 们们 并并 没没 有有 忙忙 碌碌 到到 需需 要要 PDA 帮帮 助助 他他 们们 安安 排排 和和 节节 省省 时时 间间。 • 已已 拥拥 有有 PC 机机 而而 无无 需需 使使 用用 PDA。 • 等等 待待 产产 品品 或或 行行 业业 的的 整整 体体 成成 熟熟 ， 因因 为为 他他 们们 不不 是是 很很 确确 认认 目目 前前 产产 品品 的的 性性 能能 而而 且且 担担 心心 未未 来来 是是 否否 可可 以以 升升 级级。 • 资资 料料 容容 易易 丢丢 失失 ， 不不 容容 易易 找找 到到 合合 适适 的的 零零 件件。 • 价价 格格 太太 高高。 PDA 的的 增增 长长 点点 市市 场场 是是 否否 存存 在在 潜潜 力力 ? 我我 们们 从从 四四 面面 八八 方方 搜搜 集集 了了 具具 有有 价价 值值 的的 信信 息息 • 世世 界界 各各 地地 的的 公公 司司 网网 络络 : 美美 国国 , 日日 本本 , 台台 湾湾 和和 香香 港港 市市 场场 还还 未未 完完 全全 建建 立立 好好 ， 消消 费费 者者 的的 需需 求求 ， 仍仍 需需 要要 被被 创创 造造 和和 教教 育育 盛世长城 SAATCHI＆ 16 • 本本 地地 市市 场场 : 中中 国国 工工 业业 信信 息息 • 竞竞 争争 对对 手手 : 店店 面面 调调 研研 和和 互互 联联 网网 信信 息息 收收 集集 • 渠渠 道道 : 销销 售售 渠渠 道道 调调 研研 全全 球球 市市 场场 分分 析析 • 1992年年 ， 苹苹 果果 公公 司司 首首 次次 开开 发发 了了 掌掌 上上 电电 子子 管管 理理 器器 的的 概概 念念 • 3Com 掌掌 上上 系系 列列 产产 品品 线线 是是 市市 场场 的的 领领 导导 者者 ， 占占 居居 全全 球球 市市 场场 的的 70% 的的 份份 额额。 更更 多多 的的 竞竞 争争 对对 手手 加加 入入 了了 这这 个个 市市 场场 ， 纷纷 争争 市市 场场 份份 额额。 他他 们们 不不 仅仅 有有 著著 名名 的的 电电 子子 品品 牌牌 ， 如如 3Com、 菲菲 利利 普普 、 夏夏 普普 、 卡卡 西西 欧欧 、 LG， 还还 有有 一一 些些 计计 算算 机机 厂厂 商商 如如 惠惠 普普 、 康康柏柏 、 国国 众众 、 联联 想想 和和 方方 正正 ， 甚甚 至至 还还 有有 摩摩 托托 罗罗 拉拉 、 诺诺 基基 亚亚 、 爱爱 立立 信信 等等 移移 动动 通通 讯讯 器器 材材 制制 造造 商商。 全全 球球 市市 场场 销销 售售 预预 测测 0500010000150002020025000300001997 1998 2020单位百万美金4,700,000 25,200,000 盛世长城 SAATCHI＆ 17 中中 国国 市市 场场 分分 析析 • IDG 预预 测测 ， 1999年年 中中 国国 掌掌 上上 信信 息息 产产 品品 销销 售售 渐渐 入入 佳佳 境境 ， 将将 达达 到到 5060万万 台台。 • 商商 务务 通通 是是 中中 国国 市市 场场 目目 前前 的的 领领 导导 者者 ， 市市 场场 占占 有有 率率 达达 到到 70%。 PDA 市市 场场 状状 况况 • 目目 前前 PDA 领领 域域 存存 在在 2 大大 应应 用用 系系 统统 Windows CE Microsoft WorkPad 3Com Palmpilot Windows CE 掌掌 上上 电电 脑脑 的的 特特 性性 • 与与 PC 机机 相相 互互 传传 输输 . • 可可 扩扩 展展 性性 强强 . • 支支 持持 型型 软软 件件 . 这这 是是 一一 个个 快快 速速 发发 展展 并并 具具 有有 很很 大大 潜潜 力力 的的 行行 业业 盛世长城 SAATCHI＆ 18 • 红红 外外 线线 传传 输输 • 与与 PC 机机 同同 步步 传传 输输 数数 据据 传传 真真 / 电电 子子 邮邮 件件 / 互互 联联 网网 PDA掌掌 上上 电电 脑脑 的的 特特 性性 • 容容 易易 书书 写写 • 大大 的的 存存 储储 容容 量量 • 快快 速速 容容 易易 输输 入入 信信 息息 并并 查查 找找 方方 便便 • 高高 手手 写写 识识 别别 率率 红红 外外 线线 传传 输输 并并 可可 以以 连连 接接 PC 机机 目目 前前 市市 场场 上上 的的 品品 牌牌 但但 机机 器器 使使 用用 复复 杂杂 不不 适适 用用 于于 初初 使使 用用 者者 无无 法法 与与 互互 联联 网网 连连 接接 更更 新新 信信 息息 是是 PDA 的的 不不 利利 条条 件件 盛世长城 SAATCHI＆ 19 PDA 掌掌 上上 电电 脑脑 Windows CE 掌掌 上上 电电 脑脑 • 商商 务务 通通 国国 众众 摩摩 托托 罗罗 拉拉 助助 理理 型型 /总总 理理 型型 • 宝宝 典典 828 联联 想想 • 好好 译译 通通 天天 玑玑 PDA88 PHILIP 快快 译译 通通 NINO • PDA2020/3000 华华 建建 • 名名 人人 时时 尚尚 • 21世世 纪纪 商商 务务 中中 心心 / 精精 装装 办办 公公 室室 海海 信信 商商 务务 通通 如如 何何 确确 保保 在在 市市 场场 中中 的的 领领 导导 地地 位位 商商 务务 通通 目目 前前 所所 处处 的的 位位 置置 ? 商商 务务 通通 与与 其其 他他 PDA掌掌 上上 电电 脑脑 品品 牌牌 比比 较较 盛世长城 SAATCHI＆ 20 商商 务务 通通 目目 前前 所所 处处 的的 位位 置置 ? 2180 1680 4680 价价 格格 (RMB) 商商 务务 通通 1M内内 存存 ,手手 写写 , 可可 看看 存存 储储 信信 息息 汉汉 /英英 字字 典典 , 电电 话话 本本 ,日日 程程 表表 , 计计 算算 器器 ,画画 板板 , 记记 事事 本本 , 世世 界界 时时 间间 密密 码码 保保 护护。