房地产广告策划流程(doc16)-地产制度(编辑修改稿)

房地产广告策划流程(doc16)-地产制度(编辑修改稿)内容摘要：

的工作。 2． 广告公司 出媒体计划 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) （ 1） 确定广告目标。 房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点： A． 所要卖的房子的特点是什么。 最重要的特点即卖点是什么。 B． 目标消费者是谁。 目标消费者为什么会选择本项目。 C．要传达 给消费者的信息是什么。 怎么样才能有效的传达这些信息。 D． 用什么来测定传达消息的效果。 （ 2） 主题确定及创意表现。 房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 优点，易于消费者理解记忆和接受。 首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。 一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不 具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。 开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要。 在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。 其次是创意表现的确定。 房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。 只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。 大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但 是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门， 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。 在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分 “艺术 ”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。 3． 广告投放时间的确定 一般来说，。