房地产项目实操手册(doc33)-地产制度(编辑修改稿)

房地产项目实操手册(doc33)-地产制度(编辑修改稿)内容摘要：

线曲线相结合，营造空间感，通过天花和地面的呼应，使功能分区既达到明显区分，又能够有机的结合，给人敞洁明亮的效果。 B、 天 花以法兰西国旗“红、白、蓝”三色布幔，以波浪造型铺设。 C、 采用简约现代造型的家私，凸显时尚韵味。 D、 置业顾问前台及背景玄关仿造欧式风格，面油浅棕真石漆仿真，内嵌日光灯槽加强灯光效果。 E、 展板布置：采用 5 厘平波 216。 2 广告钉固定，不仅成本低且效果好。 F、 模型重新制作，把别墅与大厦整体制作，制作比例按 1： 125，突出园林绿化效果。 G、 售楼处外立面，以“白”色为基调，大面积平波落地窗设计，增加室内采光，顶端 215 m2纯形象大型喷绘广告，再配以夜景投光灯 ，使之达到全方位展示效果。 （二） 样板房 样板房是促使消费者作用购买决定的最有力 的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传媒体。 15 因本项目的高层景观资源丰富，加且项目现状因素（如外立面的施工）决定，建议先在 B 座 24 层的 0 0 0 07房共建四套样板房。 样板房风格定位： 大气超凡 简约时尚 专为成功人士度身打造艺术精品，创造人性化、亲情化、休闲化的时尚功能空间，体现简约高档的设计风格，做到高档而不奢华，雅致而不单调，达到高品位居家文化氛围，以白色为主调，采用直线、几何造型与曲线相结合，营造空间感，通过天花和地面的呼应，使功能分区既达到明显区分，又能够有机的结合，再以主色调的搭配 ，给人以敞洁明亮的效果，又体现了温馨舒适的居家环境，木门及门套以深色红棕配比，实现颜色反差，衬托出特有的深邃时空感，体现出现代人的审美内涵和层次感，强调以人为本，焕发前沿居家装饰概念，展现高雅、亮丽、洁净、简约和富有文化内涵的时尚空间，使整个居家温馨、舒展和闲适。 充分展现本项目户型结构的特色所在，以欧式为主调，一律采用欧化家私，同时不同的样板房设计风格也有所不同，以迎合不同年龄层次的客户群口味，如小户型偏重以色彩明快的年轻风格，而大户型则偏重以深沉稳重的成熟风格。 （三） 工地围墙、看板和彩旗 为进一步拓展售楼处的 广告张力，工地围墙和看楼也应充分利用。 将售楼处与工地围墙有机地组合为一体，绘以大面积的色彩图案和简要文字，并配上迎风招展的各色彩旗，以使行人在几百米以外都能为其 16 所吸引。 地盘四周的围墙可以罗马柱、巴洛克柱及雕塑为装饰，同时漆上宣传口号以配合楼盘的宣传定位。 （四） 模型 本项目模型现状过于陈旧，给人以败落之感，建议重新制作。 制作时务必把花园当作一整体来描绘，重点突出浓郁的法兰西建筑风格（包括相关的小品雕塑）。 模型为售楼处必备工具，特别是预售房，它给客户以来楼盘直观清晰的形象体现，间接引导购买行为。 模型制作要求有 三点： 一是要真实细腻，完美体现； 二是要够大有气势； 三是要切合楼盘卖点，创造性表 五、 活动宣传 （一） 庆典活动 如：开盘庆典、入伙庆典、公司周年庆典及国庆、春节等重大节目。 （二） 展销会 如：重庆市的春、秋季住交会、南坪步行街的长期展点等。 （三） 促销活动 此类活动时间灵活，根据销售情况具体制定，既可与前两方面活动搭配开展，也可以单独在某个促销采用。 促销方式主要有： 抽奖旅游 17 价格优惠 配送家电、家私。 （四） 其它 举办新年酒会、业主联谊会 举办片区发展研讨会及法兰西生活模式推广会 组织看楼团，或小区“游园日”。 第四部分 媒体广告策略 广告的阶段性及策略 （一）广告准备阶段（开盘前，内部认购阶段） 时 间： 2020 年 10 月至 2020 年 11 月 广告策略： 以“楼体条幅”辐射为主，配合“单张”派发吸引部分受 18 众关注。 内 容： 超值投资 超轻松首付 准现楼强市推出 +售楼热线 目 标： 引起广泛关注，悬念高挂，蓄势推出，接受内部认购。 （二）广告入市阶段（开盘阶段 +强销阶段） 时 间： 2020 年 11 月 广告策略： 集中主媒体广告对市场进行强势轰炸 内 容： 国际 潮流挡不住。 —— 法式地中海风情 高级花园洋房社区 将于明登天台亮相。 开盘当天热销 68 套。 法兰西情怀精彩不断 —— 怡丰 海韵假日系列活动 目 标： 项目登台亮相，引爆市场 迅速扭转原来不良形象，树立崭新品牌 将销售引向高潮 （三）广告推广阶段（持销阶段） 时 间： 2020 年 12 月～ 2020 年 2 月 ,共 3 个月 广告策略 :以定期广告的形式不断延续 ,成为市场持续不断的热点 内 容 : 音乐畅抒心声 建筑诠释格调 尊贵浪漫的法兰西风情 目 标： 以卖点为诉求点 ,将“菜”（卖点）一盘盘端出来，形成一桌丰盛的“宴席”，将项目完整地展示于消费者面前。 19 树立“ 法式地中海风情 高级花园洋房社区 ” 擦新怡丰的房地产品牌 达至最大限度的销售率，争取清盘。 （四）广告巩固阶段（扫尾期） 时 间： 2020 年 3 月 广告策略： 硬性广告，结合项目入伙配合公关活动 内 容： 隆重入伙，承诺是金 最后单位，绝版机会 全城聚焦 —— 引领南岸新生活、见证高品质生活 目 标： 将尾盘全部消化掉，实现 100%销售 媒介策略 开盘前：以楼体条幅、单张派发为主 开 盘：硬广告进行集中推广，使项目一夜脱胎换骨。 中 期：硬广告和公关活动结合，软性宣传配合 后 期：促销活动推动、业主的口碑相传和“传销”（业主向亲朋好友介绍） 第五部分 开盘阶段媒体广告计划 (计划时间： 11 月 1 日～ 12 月 31 日 ) 月份 日期 星期 媒 体 内容 内 容 主 题 20 十一月 至 十二月 8 周五 晨报整版 准现楼 准现楼强市推出 +售楼热线 29 周五 晨报彩半版 登台亮相 引爆市场，当天狂销 68套。 12 周五 晨报彩半版 感受法兰西文化 法国名画与盆景展 共 3 天 2。