智能手机市场分析及营销策划案doc-营销策划(编辑修改稿)

智能手机市场分析及营销策划案doc-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

TC 是 High Technology Computer Corporation 的简称，也就是来自中国台 湾的宏达国际电子股份有限公司，在智能手机市场里， HTC 可以说是一个知名度 非常高的 品牌，其不仅具备了自有 HTC 品牌的智能手机产品，同时还为全球范围 内的多家电信运营商提供产品代工服务。 不过由于一些原因，HTC 之前一直没有以自有品牌进入中国大陆市场，这也是 国内消费者对于 HTC 这个品牌不甚了解的主要原因。 但是作为一家全球化的手机 厂商， HTC 是不可能坐视中国大陆市场如此庞大的蛋糕被其 10 他品牌所瓜分，因此 在中国大陆市场， HTC 采用了多普达这一品牌作为自己产品的商标，其实这一类 型的运作模式与 HTC 和电信运营商合作推出手机产品并没有太大的区别， 因此也 造就了多普达在国内 智能手机市场里的名气。 由于多普达经营不甚理想，而且对 HTC 市场知名度以及产品推广的需要。 现 在 HTC 已经下定决心以自有品牌进军中国大陆市场， 想必已经对可能存在的利益 以及风险进行了全面的衡量。 其实在进入中国大陆市场之后， HTC 可以将自己的 产品行货市场以及水货市场的品牌实现统一，不仅可以有效地节约宣传费用，同 时也能够大幅度地提升品牌知名度。 多普达在国内颇负盛名，但是多普达的名气对于 HTC 而言，不见得是件好事。 由于 在行货市场里， HTC 一直都是以多普达的品牌在操作，因此国内的消费者对 于多普达的了解还是比较多的， 至少都知道这是以智能手机为主要产品的一个厂 14 商，而在 HTC 的品牌宣传上，由于没有正式进入中国大陆市场，因此无法进行过 于公开的推广动作，这就造成只有熟悉手机产品的玩家才会了解 HTC，普通消费 者并不清楚，甚至会以为 HTC 是个山寨品牌。 目前在中国市场， HTC 的市场份额不到 1%，即使加上 HTC 水货，可能也不到 4%，跟诺基亚相比有很大差距。 HTC 正式进军中国大陆的时间较短，而且由于子 品牌多普达造成的品牌混淆，使消费者对 HTC 没有明确的印象。 11 HTC 在消费者眼 中还是一个陌生的名词，需加大宣传，扩大自身的销售渠道，还需要注入更细致 的品牌内涵才能加强消费者对 HTC 的印象。 HTC 是全球最大的 WM 智能手机系统生产厂商，也是第一部 Andriod 手机的生 产厂家。 由于 HTC 主要以生产智能机为主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授权。 由于 HTC 在 WM 系统的发展上 具有比较高的成就，由此得到 微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。 可谓是智能手机行业的巨 头。 HTC 是国际闻名的手机品牌，其定位在同品牌中还是处于较为高端的位置。 不 像诺基亚那么大众化，也不像苹果独树一帜。 而是与三星、索爱、黑莓等国际知 名的手机品牌一样，重点针对中高端市场来推广自己的产品。 一直以来，人们喜欢用 “最熟悉的陌生人 ”来形容 HTC，可见多普达的知名度 对 HTC 进军中国大陆产生了很大的影响。 要完成面对消费者 的转变，还需要注入 更细致的品牌内涵。 HTC 的品牌内涵就是 “用户体验 ” ，让用户看到手机并真实 体验，比什么都有说服力。 但用户体验中的弱势环节却不能不引起 HTC 重视， 15 所以在手机研发方面的能力着重与用户体验，才是品牌建设的关键。 （ 1）产品类别分析 HTC 作为全球闻名的手机厂商，其手机产品规划较为杰出。 2020 年 HTC 规划了 四种智能手机产 12 品类别，具体型号、配置各有不同，操作系统也转向以 Android 为主。 HTC 规划的 四种智能手机类别和具体代号分别是： 设计与生活(Design/Lifestyle) Legend( 传奇 Salsa( 萨 尔 萨 舞 曲 (Design/Lifestyle) ： 传奇 ) 萨尔萨舞曲 ) － 设计与生活(Design/Lifestyle)： Legend(传奇 )、 Salsa(萨尔萨舞曲 ) 社交 (Social) Tide(潮汐 Buzz(嗡嗡 (Social)： 潮汐 ) 嗡嗡 ) － 社交 (Social)：Tide( 潮汐 ) 、 Buzz( 嗡嗡 ) 性能 (Performance) Bravo( 喝彩 (Performance)： 喝彩 ) － 性能 (Performance)： Bravo(喝彩 ) 办公(Productivity)： Photon(光子 (Productivity) 光子 ) Trophy(奖杯 奖杯 ) Tera(万亿 万亿 ) － 办公 (Productivity)： Photon(光子 )、 Trophy(奖杯 )、 Tera(万亿 ) （ 2）产品特性分析 HTC 将带给用户更人性化的体验作为自己的企业目标。 当前的年轻消费者所追 求的手机功能不外乎着重与生活、社交、性能和办公。 这点 HTC 都很好地将自己 的产品特性覆盖到这些领 域。 （ 3）产品卖点分析 HTC 致力于提升智慧型手机技术的成长和功能。 自成立以来，该公司已经发展 出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的 业者和经销商推出符合目前技术所及的 PDA 智慧型手机来吸引消费者的眼球。 时尚，质量和强劲的功能是我们产品的主要卖点，而带给顾客不同于其它品牌的 用户体验，提升产品差异化是我们卖点的发展方向。 （ 4）产品价格分析 HTC 主打中高端市场， 目前手机价格着重与 2020到 4000之间。 但价格是影响 HTC 智能手机市场规模能否进一步扩大的 重要原因。 2020 年，智能手机市场的较 13 量仍然集中在高端产品上，市场均价较 2020年并未出现松动，价格水平仍保持在 2020 元以上。 而随着越来越多的厂商加入到智能手机竞争行列，为了抢占市场份额， 价格战在所难免。 ZDC 预计， 2020年，智能手机均价必将跌破 2020 元，并逐年稳 步下降。 所以我们必须跟随潮流，及时进行价格调整，以满足不同智能手机市场 阶段消费者的需求。 （ 5）产品渠道分析 此前一段时间内， HTC 几乎完全依赖于多普达。 来自渠道商的消息显示， HTC 目前在北京仅与国美、大中、苏宁、中复等大型综合 电子卖场有合作，而在上海 则以迪信通销售为主，辅以苏宁、永乐卖场。 而对成都二三线城市， HTC 则更多 地与当地代理品牌合作。 另一方面， HTC 率先在中国开启了网络商城。 该商城已 于 去 年 1 月 21日正式上线，界面风。