浦江商业市场分析(doc20)-销售管理(编辑修改稿)

浦江商业市场分析(doc20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

通常情况下，消费个体在购买日常生活用品时大多在居所附近的商店进行采购，但是对于大件物品、贵重物品和奢侈品等商品，消费者则希望到城市的商业集中区进行选购，商业集中区除了基本的购物功能，休闲、娱乐功能同样是吸引消费者的重要因素。 当物质生活到达一定水平，购物将不再是单纯的买卖，体验消费的过程将成为影响购买活动的重 要组成部分。 发达城市通常具备多个商业中心，商业中心多以商业街或 MALL 的形式存在，每个商业中心点辐射着不同范围内的消费个体。 浦江在城市建设的过程中，由于历史和文化等客观原因，形成了 市中心与城市周边 发展不均衡的现状， 东西南北各区居民更多的信赖市中心范围内的商业满足需求。 目前项目所在地 的消费者多为区域内的客户，商业设施的滞后 性、交通和人们固有观念下，难以 吸引其它区域的客户流入。 在调查中不难发现，对于当前的消费客户流量， 市中心较项目所在的西区有 绝对的数量和质量优势。 小结 ： 浦江整体商业环境良好，经过多年的发 展和建设，商业设施已经形成了自有的体系，但在某些方面仍不够理想，具有改善和提升的空间。 此外，浦江在城市建设的过程中，形成了 各区块 发展不均衡 及集中性 的特点 ， 不过，随着项目的建成及未来商业设施的逐步完善，该区块仍有一定的发掘和提升空间。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 18 页 年浦江商业地产 发展特点 ● 商业地产市场投资的多元化 2020 年，随着商业地产专业服务机构的深度介入，开发商将越来越明确商业地产开发利润的市场容纳方向，从而进一步调整开发投资策略，调整单一的投资开发模式以及物业类型，从而使得商业地产市场呈现多元化的趋势。 ● 社区 商业地产兴起，且地位将越来越重要 在商业地产投资的多元化的基础上，各种商业物业类型将有不同程度 的发展，但 2020 年发展较为迅速的相信应该属于新形态的社区商业。 随着社区商业的上市，满足传统社区商业居住配套要求，同时具有一定体量与特点、具有区域商业辐射作用的新型社区商业逐渐成为商业市场的新宠。 这与浦江现阶段商业物业供应结构不均衡以及消费市场的需求密不可分。 ● 外 地 零售商、百货的介入将极大地刺激与改变商业地产市场格局 随着浦江经济的发展， 巨大的商机使得大量的 外地 商业机构纷纷进入浦江市场，从而对浦江商业地产发展 起着至关重要的推动作用，也在某种程度上使房地产开发商在开发商业物业时采用与知名品牌商家合作的所谓订单式商业地产开发模式增多，既有利于商业的合理分布，也减少了商业物业建成后期的招商与经营风险。 ● 一站式休闲购物模式是未来商业地产发展的重点，但将在本年度重新洗牌，建立较为规范的界定与标准 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 18 页 一站式休闲购物模式从商业发展状况与趋势来说，一站式休闲购物模式这一商业经营形式将是未来商业高度发达、 城市经济 发展到一定时期的必然产物，因而在 2020 年，一站式休闲购物模式将继续发展，但随着开发商开发理念不断提高，对一站式休闲 购物模式的界定及其标准会越来越明晰。 二、 商业地产项目的投资群体分析 商业项目主要的目标客户是投资群体，它们中既有专业投资者，也有普通投资者，其中很多投资者还兼具经营者的身份 ，有相当一部分是外来务工人员，他们手上有一定积累，也不仅仅满足于打工，自己做老板的想法也与日俱增，如果碰到合适的铺位，他们也会非常热衷于投资经营。 在这里，我们统一称之为投资客户。 能否拥有足够的投资客户是商业项目成败的关键，因此下面将对浦江区域的投资 从宏观经济上来看，浦江的人均收水平较高，居民收入富裕，银行存款稳定，具有良好的投资能力。 浦江区大部分的居民都愿意有选择的进行投资，以使自有资金获得高于银行存款利息的良好升值。 目前，浦江市投资渠道非常狭窄，股票、期货等常见的投资方式在 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 18 页 浦江还并不普遍，主要原因还是进入门槛较高，需要投资者具备一定的专业知识。 而房地产投资受到区域内居民的广泛接受。 特别是商铺投资，许多居民都深受 “ 一铺养三代 ” 的影响，非常热衷于置业商业地产。 但是在当前的浦江市场，投资潜力大、风险相对较低、产品比 较成熟的商业地产项目并不多见。 现有的产品都或多或少的存在一定的缺陷和问题，以至于部分投资者持币观望，造成了大多数居民把钱放在银行，虽然有投资意识，但是缺乏门槛较低、高回报低风。