营销典故107篇(doc99)-销售管理(编辑修改稿)

营销典故107篇(doc99)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫．每天都忙到太阳下山后才收工回家，真 正是门出而作， 日落而息。 在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。 这片艳丽的花园吸引了无数的人们．人家都赞不绝口．有一个人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊 !”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工呢 ?” 启示 看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价。 成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。 成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。 勿施予人 这是一个真实故事，故事发生在非洲某个国家内。 那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。 白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳， 她睡着了。 当她醒来时，太阳已经下山了。 此时．她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。 她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。 她坐了约 15分钟。 没有侍者前来招待她。 她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。 她顿时怒气满腔。 想走向前去责问那些招待员。 当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。 她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。 原来，她已被太阳晒黑了。 此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味 ! 启示 无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。 正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。 ”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想，若你也遭受这种待遇，滋味 又会是如何呢 ? 26. 按摩女 从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。 “我是个瞎子，要提灯有什么用呢 ?” 主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。 ” 那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。 走到半路，她与别人相撞了。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) “喂 !你没长眼睛呀 ?没看到我的提灯吗。 八成是个瞎子 !” “你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢 ?”对方不客气地回敬道。 此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。 启示 很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。 但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。 实质上。 他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢 ! 在距今天 2OOO 多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。 一次，齐国出兵进攻鲁国。 当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。 在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。 于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。 不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。 双方很就列好了战阵。 那时是用鼓声来传达“进攻”的命令．用锣声传达“后退”的命令。 鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻。 而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。 这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。 曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 出战。 不理他们。 ” 鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。 过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。 曹判仍叫兵不动。 齐军略为休整一下。 又在第三轮鼓声中冲杀 过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。 这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了 !” 鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。 早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风暴雨般冲向敌人。 已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击，纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃。 鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹判又制止说：“请等一下。 ”说着走下战车，仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹．然后再登上战车， 遥望奔逃的齐军。 一会儿．曹判对鲁庄公说：“现在可以追击 了。 ”于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出 几十里地，还缴获了大量的兵器和物品。 启示 这个故事告诉我们，无论是 打仗，还是工作，都必须一鼓作气。 在直销事业中更是 应如此把握机会，气可鼓而不可泄。 一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势， 将工作做好。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。 东汉末年，曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方，为了争夺天下，连年混战。 诸葛亮原隐居在家乡南阳。 他住在茅草房 (茅芦 )里，埋头读书。 下地耕作，不愿出来 求取功名。 当时，刘备的力量很小，又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己。 经谋士徐庶的推荐，刘备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山。 他一连去了三次，故称“三顾茅庐”。 诸葛亮被刘备的真诚所感动，答应出山辅助刘备打天下。 诸葛亮出山以后，当上刘备的军师。 不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。 诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏，派大将赵云把曹军引到树木从生的地方．然后放起火来。 曹军在火海之中，自相践踏，死伤惨重。 刘备的军队又杀回来．把曹军打的落花流水。 诸葛亮 第一次指挥战斗就旗开得胜，扭转了刘军节节败退的严重局面。 于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”。 启示 足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。 现在的意思已经大有不同，用来比喻 年轻人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有不可估量的前途。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中由脚，伤重不治而死。 他的儿子夫差继承了他的王位。 三年后，夫差为报父仇，带兵攻打越国，一举攻下越国的 都城会稽，迫使越王勾践投降。 夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里， 为他的父亲看墓和养马。 勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。 他一心报仇雪恨，带头日夜苦干，重新积聚力量。 为了激励自己，他在日常生活里特别定了两条措施。 一是“卧薪”，晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴铺上，提醒自己，国耻末报，不 能贪图舒服；二是“尝胆”，在起居的地方挂着一个苦胆，出人和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。 这就是“卧渐尝胆”一词的由来。 勾践不仅“卧薪尝胆”， 还 常常扛着锄头掌着犁，下田劳动， 他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素，和百姓同甘共苦。 经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭了吴国。 启示 后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己，其用意并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦胆来尝一尝，而是比喻为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强。 秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治，各地农民纷纷起义反抗。 公元前 208年，刘邦和项羽两支队伍汇合，共同推举楚怀王的孙子做楚 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 王。 军威大震。 这时．原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、 韩等国家，也乘机恢复起义，并与楚国结成反秦联盟。 秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。 秦将章邯率领 20 万人军．进攻赵国，把赵王围困在巨鹿。 赵国急忙向楚国求救。 楚王于是派遣宋义做主帅． 项羽为次将，带兵去援救赵国。 可是宋义并不急于赶去救赵， 他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击，从中获胜，以保存实力．带着人马缓缓行进，到了安阳地方．还停下来休息了 46 天。 项羽心急如焚．多次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国，但遭到宋义的拒 绝。 他在一气之下，把宋义杀了，夺取了兵权。 他派缆布与浦将举带领 2 万兵马，渡过滔滔的漳水。 直奔巨鹿 ，与秦军交锋，仅获小胜。 在赵国的一再请求支援之下，项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军决一死战。 项羽看见秦军人马众多．士气正盛．要打败强大的秦军，就必定要想出一个好的战法才行。 于是，他命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干粮。 在这样的情况下，退路没有了，粮食也不多了，不战胜敌人，就只有死路一条。 楚军的将士们激昂振奋，互相勉励，人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前。 两军相遇勇者胜。 秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。 经过几次激烈的血 战，秦军终于崩溃了。 项羽就是这样用“破釜沉舟’”办法来激发士气，战胜了强大的敌人。 启示 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。 在成就莱一事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。 31．愚公移山 传说古时候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。 这两座大山之北，住着一个 90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远的路，非常不便，于是愚公下定决心。 一定要挖平这两座大山。 他 把自己的想法告诉了子孙们，全家人都欣然同意了。 于是愚公带领他的子孙们开始了挖山，把挖出来的土运到很远很远的大海边倒掉。 这是多么艰巨的工作啊 !可他们满怀信心地坚持着干，连邻居小孩都来帮忙挖山。 有个叫智叟的老头，听说愚公每天都在挖山，就走来教训他：“你这个人真是太愚蠢了。 以你这样的残年余力，连山上的 — 殊小树也动摇不了啊，还想把大山搬走 ?” 愚公望着自以为是的智叟，长叹一声，说：“你这个人真是不明事理啊 !还比不上我们邻居的小孩子呢 !我也许不久就要死了，但是我有儿子，儿子又生孙子，孙子又有儿子， 子子孙孙是没有穷尽的；而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的了，只要我们子子孙孙没有穷尽，不停地挖下去，还怕这两座大山挖不平吗。 ” 足智多谋的智叟，这回也无话可答了。 山神听到愚公的话，害怕他这样无休止的挖下去，就连忙报告了 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 天帝，天帝被愚公的决心和毅力所感动，就命令山神把太形、王屋两座大山分别搬到朔东和雍南去了。 启示 认定一个目标，是完成一个事业的起点。 有决心和信心， 向着目标矢志不渝地努力工作，定能达到目标。 愚公率领他的子子孙孙们，坚定不移地干下去，结果感动了上帝，搬掉了两座大 山。 我们做事只要心诚，对事业充满信心，坚定不移地努力工作，也会感 动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真。 32．砌 砖 有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。 当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。 他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢 ?” “你没长眼啊，我在砌砖呀。 在这大日头底下干活，真叫受不了。 ”说着，吐了一口痰在地上。 记者不再打扰他，便走到另一处去。 他又碰到另一名正在砌砖的年青人。 “嗨，先生，你在做什么啊 ?” “噢，我在建 房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊 !” 启示 同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。 态度改变了人对各种事物的看法。 如果一个人的态度不 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功。 33．我要报仇 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。 主持问第一名少年：“你为什么要学武功 ?” 第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。 主持又问第二名少年：“那你呢 ?” 这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大 肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。 ” 主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢 ?” 这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。 我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。 ” 结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。 启示 朋友，你为什么要加入推销行列呢 ?因为应酬朋友 ? 因为打发时间 ?因为。