行销最重要的决胜点有力的发问有效的聆听15页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
载转发，违者必究 6 问题是否直接切入准客户（商业上）的处境。 问题越直接，你所得到的答案也越直接。 问题是否直接切入准客户的障碍。 会让准客户不得不说实话吗。 问题能不能创造出正面的、有引导作用的气 氛，以利完成推销。 发问技巧 7 1准客户问你问题时，你会不会反问他。 比如：客户问“几周内能到货”。 你该反 问“你希望我们一周内送到吗。 ” 最后一个问题：你问的是成交问题吗。 发问技巧 企业 企业企业企业 9 如果你能写下二个或三个跟以上十二个挑战 有关的问题并且运用到推销过程当中，可担 保你会发现两件事： 拟定这些问题本身就是一个挑战； 你这么做的报酬是：你将成为一名更优秀、财务上更多回馈的销售高手 …… 而且受惠一生。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必。阅读剩余 0%
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