保险保额销售法二转介绍流程18页ppt-保险制度(编辑修改稿)内容摘要：
八项注意 10 风险图（保额） 资产图（保额） 压力图（保额） 99％的人是平安的 资产缓减家庭压力 低保费，高保障 有计划的储蓄 体现对子女真正的爱 三个能够打动客户心弦图 课程回顾 11 企业 . . 12 注意事项： 听谁的。 医生的故事 ： 在客户面前你是专家，不要老跟着客户走，可以和客户说： “ 您到医院看病是听医生的，还是听自己的，肯定是听医生的，因为医生是专家，那做保险您就得听我的，因为我是专家。 认错 表达现在专业： 在对客户进行家庭保障需求分析之前，要对客户说以下的话： “ 以前都是我的错，因为我不够专业，不知道该卖您多少保险，您也不知道该买多少，结果咱俩就象拉据一样，我说 5000，您说 2020，结果没有给您建立一个很好的保障。 现在不同了，公司推出一套非常科学的 《 家庭保险需求分析 》 ，我帮您算算，看看您到底应该有多少保障。 ” 反复说的三句话： “ 买不买没关系，您看看我讲的有没有道理。 ” “ 我为您设计一份低保费、高保障的计划。 ” “ 把您的亲朋好友介绍给我，我帮他们算一算。 ” 课程回顾 13 14 转介绍的流程和方法 转介绍。阅读剩余 0%
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