银行保险营销企划策略28页-银行保险(编辑修改稿)

银行保险营销企划策略28页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

分化、目标化和定位； 确定营销组合： 产品策略，产品定价，分销渠道，促销； 管理营销活动： 竞争者分析和竞争性营销策略，营销计划、实施与控制； 12 营销管理过程 分 析 市 场 机 会 市场营销环境 组织市场及其采购者形为 营销信息系统和营销调研 选 择 目 标 市 场 市场需求的测量和预测 市场细分化、目标化和定位 确 定 营 销 组 合 产品策略 产品定价 分销渠道 促进销售 管 理 营 销 活 动 竞争者分析和竞争性营销策略 营销计划、实施与控制 图：营销管理过程 管 理 营 销 活 动竞争者分析和竞争性营销策略营销计划、实施与控制 13 市场营销环境 市场营销环境是指对企业营销工作有直接或间接影响的外界环境。 一般分为微观与宏观环境。 微观环境： 企业内部条件 — 高层管理部门、财务、营销部门、研发等； 营销中介 — 中间商（银邮、保险代理）、营销服务机构（广告、咨询）； 顾客 — 产品购买与消费者 竞争者 — 和企业争夺顾客的一切企业和个人（靠创新、优质、廉价、快速、服务取胜，人无我有、人有我廉、人廉我优、人优我转）； 企业上层主管部门 — 保监局（注重了解动向，符合规范，利用政策）； 微观因素是不可控的，但可以掌握其发展变化，以制定正确的营销决策。 14 市场营销环境 市场营销环境是指对企业营销工作有直接或间接影响的外界环境。 一般分为微观与宏观环境。 宏观环境： 政治环境 — 国际国内的政治环境（必须遵照的准则）； 经济环境 — 国民经济发展状况、人口数量及构成、人民收入和消费状况； 科技环境 — 寻找和利用新技术（银保通） ； 法律环境 — 保护合法、禁止非法； 社会文化环境等 15 市场信息与调查研究 市场信息就是在市场上发生的或与市场有关的各种信息、情报的总称。 市场信息是一种动态资源，可以扩散和共享。 市场信息的内容 — 1。