20xx年8月常德市中德广场整合营销报告(ppt)-销售管理(编辑修改稿)

20xx年8月常德市中德广场整合营销报告(ppt)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

长点。 关键点：政府规划政策极好、本土品牌企业发展迅速、无其他竞争对手。 项目威胁：  整体市场价格偏低。  住宅商务混合使用严重，不规范，相对影响整体市场的操作。  由于项目的开发进度问题，很可能采用虚拟营销方式，不能适应企业办公的一次性到位的要求，很难增加客户对新型项目的认知度。 关键点：本地写字楼市场价格偏低、政策对商住区分的界定在本地还没有落实，虚 拟营销方式，市场认知度低。 由上述分析可看出  项目外立面利落俊朗，设计意识超前，但产品规划与设计存在一些缺陷，对项目销售造成一定难度；  区域商务氛围和商务形象较差，对大公司的吸引力较小；  本土企业的迅速发展，再加上城市西移的利好，项目的独一性，可吸引一批企业进驻，本项目的主要目标客户是大中型企业和外资企业，故对本地块的商务造势和宣传势在必行；  竞争无相关对手，主要是对整个社会商务模式观念进行扭转，引领潮流。 项 目 定 位 如果中德广场只是一个高档的写字楼 ,并不是我们项目定位的初衷 ， 也 无法回避项目与其他写字楼的竞争。 所以项目属性定位“ 常德首席５Ａ纯商务平台 ” ；形象定位“ CBD精神 领袖 综合商务运营体 ”，城市地标建筑。 什么人才是我们的客户。  精神领袖：我们的目标群不是笼统的所谓企业主，而是一群有权主宰自己、拥有一套 自己的精神主张 的精神领袖；  儒雅大商：他们追求的是通过良好的商务平台沉淀出一个企业 自身的文化和企业核心 的精神；  上层商务：他们是城市 GDP增长的直接动力，或者是正活跃在城市商务前沿的 企业榜样。 怎样去和他们沟通。 现代社会是个开放的社会，信息的流通速度越来越快，“酒香也怕巷子深”，何 况本项目并非处的地段绝佳的 CBD中心，目前项目还没有很高的知名度，因此需要 通过一系列的运做，迅速提升项目的认知度和知名度。 如此具有前瞻性的项目，我 们应该对常德的商务形象有一个催化效果；我们应该有引领常德企业面向“大舞台” 展示自己实力的野心；我们不只是提供一个常德最好的商务平台，我们更应该是一 次商务形象的示范，是对以往企业行为的一次告知；是对观念转化的一次引爆。 主打广告语 —— 大 商 赢 天 下 备选广告语 据其位，一切超然 大商大略 财智磁场 推广思路  概念引导 —— 宣扬大商战略纲领。  形象先行 —— 以报刊软文、现场包装作为主力引导，辅以相关媒介迅速 建立项目形象。  击中目标 —— 以精准的传播媒介，直邮、大客户直销等方式直接对准目。