广州奥德赛上市策略ppt28-营销策划(编辑修改稿)

广州奥德赛上市策略ppt28-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

，车型小巧、色彩时尚丰富，内部略显狭小，内饰一般 3）竞争产品分析 从产品的价格档次和性能品质看，别克 GL8是广州奥德赛角逐高档 MPV市场的主要对手；进口产品在品质上也同广州奥德赛可一决高低，但因受到政策环境等条件影响，价格、销售服务网络不占优势，在国内尚无法对广州奥德赛构成太大威胁。 二 . 产品定位 通过 MPV市场分析 MPV发展分析、 MPV需求分析、 MPV竞争分析 广州奥德赛定位的要求 符合 市场发展 适合 消费者需求 具有并提升 竞争优势 广州奥德赛在市场上的产品定位 选取中高档商旅车定位 竞争优势： 广州 奥德赛优势突现于商旅特征：与别克 GL8本身强调的豪华气派、造型丰满圆润、宽敞、敦实” 相比，奥德赛优势在于时尚优雅、精致舒适、经济节油（企业比机关重视节能），正迎合商务人士需要。 广州奥德赛的定位 商 旅 消费者需求方面，旅游功能的比例占了 28%，不容忽视 产品性能上， MPV本身就具有多功能和休闲化的特点。 从市场发展趋势看，旅行车的副定位可以为现在留有空间，为将来留有余地。 广州奥德赛定位中高档商务车 ,在发展力 (符合市场发展 )。 针对力 (针对用户需求 )；竞争力 (凸显自身优势 )这三方面均成立，一箭三雕。 •MPV市场的现状：实际购买者大部分是商务人士。 从别克 GL8的购买用户资料分析得出：其购买决策人中，工作性质 40%是私营企业， 27%是国营企业， 20%是合资企业，只有 13% 作为公务和其它。 •MPV市场的需求： 中国企业数量已 超过 262万家，且私营企业每年有近30%的增长。 为可以一车多用的MPV带来可观的用户群。 大量更新换代的面包车，也提供了潜力巨大的市场。 三、上市策略 1）上市之前的情况 从下图可以看出：中间是 “ 用户需求线 ” ，体现了用户在选购 MPV时，所考虑的因素。 柱条越长，代表优势越强。 用户需求线 广州奥德赛 别克 GL8 企业形象 品牌知名度 品牌认知 安全性 多功能 外观时尚性 排量 内部空间 内饰精致 燃油经济性 乘坐舒适 环保 停放方便 价格合理 操控方便 从图可以看出：在上市之前，广州奥德赛在企业形象具有优势；在产品本身的部分性能上具有优势，而在品牌知名度和认知度上处于劣势。 上市目标和任务 如上图所示：绿色柱条是广州奥德赛目前的情况，红色柱条表示广州奥德赛上市期间在消费者心目中各方面要提升的目标和任务。 可见广州奥德赛上市的成功程度取决于一是借助广州本田的企业形象优势的发挥；二是迅速提高广州奥德赛这一新品牌的知名度和认知度；三是凸现产品的性能优势。 2）上市要达成的目标和任务 用户需求线 广州奥德赛 别克 GL8 燃油经济性 操控方便 停放方便 乘坐舒适 内饰精致 外观时尚 品牌认知 品牌知名度 企业形象 品牌形象的推出对广州奥德赛是必要的 广州奥德赛上市是品牌形象和产。