新光瓶酒快时代营销培训课件ppt(39页)-销售管理(编辑修改稿)

新光瓶酒快时代营销培训课件ppt(39页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

增长 开始逐步转化为 品牌替代性增长阶段 人口红利时代结束 农村消费者及外来务工人员 是支撑光瓶酒容量的主力人群。 而人口红利时代的结束， 人口基数增速开始放缓 自饮市场分流 随着渠道多元化及生活方式提升 开放型散桌消费自饮 成为日常生活的重要组成 小瓶酒分流了 一定比重的光瓶酒市场份额 20 在容量扩大型市场情况， 各种类型的品牌靠着特有的竞争优势都能固守一定的市场份额 全国传统型 历史积淀和名酒背书 粗放传统的营销手法和渠道操作。 沱牌、红星、尖庄、泸州二曲 区域传统型 较长发展历史的地方品牌 粗放传统的营销手法和渠道操作 榆树大曲、鹿邑大曲 全国现代型 新兴品牌，品牌历史不长 但通过有效的广告传播 初步建立全国品牌形象 渠道运作上细致深入，执行力强 老村长为代表的东北品牌 现代区域型 新兴品牌，品牌历史不长 品牌影响力仅限于局部区域 渠道运作上细致深入，执行力强 金裕皖 全国市场 区域市场 现 代 推 广 传 统 推 广 21 竞争优势组合也决定市场份额特点 全国传统型 产品销售面广 单区域市场份额低 区域传统型 产品销售面较小 单区域市场份额较低 全国现代型 产品销售面广 单区域市场份额高 现代区域型 产品销售面较小 单区域市场份额高 全国市场 区域市场 现 代 推 广 传 统 推 广 22 替代性增长时代的格局变化趋势 全国传统型 受到现代型光瓶酒品牌的 市场份额蚕食 但因其名酒背书优势， 还将保持 部分市场份额 区域传统型 受到现代型竞争对手的挤压， 逐渐萎缩及淘汰 全国现代型 逐渐蚕食传统型光瓶酒的 市场份额 最终成为全国性主导品牌 现代区域型 逐渐蚕食传统型白酒 在其区域内的市场份额 固守并缓慢提升区域市场份额 全国市场 区域市场 现 代 推 广 传 统 推 广 23 容量扩大型增长模式下， 靠着决策流程中的 （价格因素 + 品牌因素） 就能够获得市场增长 品牌替代型增长模式下， 竞争逐渐白热化 必须依靠整体决策流程中的所有因素 （价格因素 + 品牌因素 + 渠道因素） 才能获得市场增长 新光瓶酒竞争阶段 （价格）、喜欢买（品牌）、买得到（渠道） 2. 通过精细化推广方式（渠道落地、推广及时） 获得市场份额提升（提高购买概率、购买频次） ↓ 光瓶酒市场竞争开始进入 类快消品时代 24 S. 名酒底蕴， 较高的品牌力 厂家直供， 品质保障 全国市场布局完成 封装厂运送形式，较好的 降低运输成本和税收费用 W. 缺乏的集约化操作模式系统组织支持 O. 市场集中化程度较。