谈创意观点-客户眼中好创意(ppt21)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
谁有最终决定权。 • 愿不愿意担责任。 • 品牌负责人的个性 • 眼观四面，耳听八方，保持中立，勿入战场 • 切记：小鬼难缠 5）转化客户的语言为创意的思考模式 客户的语言 1）产品刚上市，消费者不知道 2）竞争者太多，加强广告，增加销售 3）产品的性能 (Product support) 中置式盘带 前轮传动 喷射式引擎 含维生素 A. D. 创意的思考模式 提升知名度 引起兴趣 加强品牌偏好度 指名购买 消费者的利益点 (Consumer benefits) ? 爬坡力强，省油 瞬间起动，冲力大。 6）以客户的语言来卖创意 • BEST PRICE . OPTIMAL PRICE • INCREASE . MAXIMIZE PROFITS • GENERATE . INCREASE AWARENESS 7）选定良辰吉日去卖创意。阅读剩余 0%
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