销售培训讲义-销售黑洞(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
销售中遇到的问题与解决方法 要素 4：详实的信息反馈 2 作用： 了解经销商的情况可令企业进行市场现状分析并有效掌控销售政策，保证产品的销售渠道畅通无阻。 了解业务员的动态和销售情况可以使企业进行有效的人员管理，及时调整业务员的心态，提高战斗力，进而提高销售额。 黑洞 5：业绩无考核的危害 对业务员的报酬、奖惩、淘汰、与升迁没有依据。 导致业务员不思进取，没有斗志。 影响销售阻碍公司发展。 要素 5：全方位业绩考核 平均每天拜访次数 单位时间内开发新客户数量 单位时间内平均订单数量 单位时间内失去老客户数量 黑洞 6:制度不完善的危害 无销售计划管理制度、无业务员行动过程管理制度就会使公司对业务员或业务代表管理失控。 无客户管理制度，长期下去客户就会对我公司的信心丧失。 无过程、结果管理制度就会发生串货、价格混乱的现象，令竞争对手有机可乘。 最终导致销售运作的全面失控和崩溃，直到整个市场丢失。 要素 6：完善的制度 没有最好的制度 ,只有最适合的制度 公司在发展中不断完善销售制度 完善的销售制度是公司发展的保障 完善的销售制度是公司用人、留人的有力武器 二、我们首先要做的 了解自己。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。