顾问式销售七大步骤培训ppt教程(62页)-销售管理(编辑修改稿)

顾问式销售七大步骤培训ppt教程(62页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

25  5%—— 自动购买者  20%—— 容易接触，讲解清楚即可进行下一步合作  20%—— 绝对不要  55%—— 是不稳定的中间派 直面你的客户 26  以最短的时间接触最多的人  不以任何一次成败定标准，一切是在变化的  不要与少数人“磨”很久 销售策略 27 第五步：预约客户策略 最佳预约方式： 一封有效的信函＋一次有效的电话 28  一 、 直接营销是一个进一步提纯 、 证实客户价值的过程 二 、 大部分客户并不介意邮件或电话联系 他们感觉受到礼貌和周到的对待 他们被软性的认为对此产品和服务有兴趣 他们在一定程度上熟悉了产品与公司 三 、 直接营销是增值服务的一部分：推销就是服务 直效营销起的作用（信函 +电话） 29 探测客户价值 打消心理障碍 确认面谈 预约的目标 30 三 段 式 结 构 怎 样 写 信 31 ____先生： 在最近一期 《 21世纪经济报道 》分析国产日化行业的发展动态时 ， 赞扬了贵公司是其中发展最快 、 最为成功 、品牌知名度最高的企业之一。 我们相信 ，为了更好地开拓市场 ， 你们一定需要更加全面的媒体资讯。 第 一 段 32 我将很高兴与你约定一个见面时间来说明安徽市场的消费状况 ， 以及安徽卫视对你开拓全国市场的意义。 安徽市场是国产消费品的 “ 天堂 ” ， 许多企业在安徽创造了销售奇迹 ， 例如娃哈哈非常系列全国销售第一。 安徽卫视是全国发展最快速的省级卫视之一。 省会城市覆盖率全国第一 ， 收视率省级卫视中排名第二位 ， 并且我们能提供最好的媒介服务。 在日化行业中 ， 联合利华 、 好迪 、 拉芳 、飘影等都与安徽卫视有着非常好的合作。 第 二 段 33 我将在随后几天有一个电话拜访 ，我将很乐意为你和你的公司提供媒介服务 ， 盼望着我们早日见面。 谨祝商祺。 2020/1 第 三 段 34 预约信函的评价标准 个性化与私人口吻 提供单一与明确的客户利益 确定电话拜访时间 35 电话准备。