马鞍山姑孰新城20xx营销全案(doc29)-销售管理(编辑修改稿)

马鞍山姑孰新城20xx营销全案(doc29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

的要求是很高的。 几经斟酌，终于在姑孰新城一下购置了两处房产，一处作为商业用，一处作为家生活，随着时间的推移，我愈来愈认为自己的选择是高明的。 姑孰新城提倡的是“一站式”消费，即使不依 *别处的商业经营，该处的商业运行也可以自如运作，这里潜藏的商机是巨大的。 从装饰、休闲到餐饮、娱乐等综合商业，各行各业几乎都涉及到了，对于一个商业空白地带，这就给该地区注入了十分强大的经济生命力。 从居住角度来看，该 处应有的配套设施、物业管理、人文环境都更为齐备，而且生活低成本，轻松便利的生活节奏，使我们很好地融入现代社会主流步伐中，还能够体现自己的崭新思想。 在姑孰新城，你能体验到一种张扬的生命力，这就是主旨 —— 新鲜城市的理想居住地。 姑孰新城给我的事业与生活都提供了一个展望的平台。 第五篇 对于项目的相关建议 一 住宅设计建议： 建议在项目设计上突出新鲜城市主张的风格，自始自终贯穿这一特色，通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩等因素强烈的反复强调自我风格，强调时尚、健康，使整个项目形象得到突出的表达。 建议建筑立面以现代风格为主基调，色彩明快，给人清新柔和、爽快洁净、时尚之感。 并且建筑形体应简洁硬朗，注重细节的推敲，建筑单体应丰富而不夸张，充满现代时尚健康气息。 户型以三房两厅为主，在设计上追求一种健康的布局，使居者安逸和舒适，并和小区的大环境融为一体，满足现代人崇尚清新、简洁、自然、和谐的观念。 项目的设计也应该体现对人的关爱，突出健康理念，老人、孩子、妇女作为住宅园内停留时间最久的人群，在大环境设计中要细心考虑。 例如门球场、嬉水池、小朋友的儿童天地、甚至每一个台阶的尺度要给予符合特定人群 特点的周到设计。 在小区的景观设计上，建议创造一个舒适的场所，还可以铺设彩色广场砖、草坪与草坪灯的组合、休闲椅和高大植物的配置等，意在创立一处增进邻里交流的场所，从而强化人际关系的亲和力。 建造会所，可以采取不规则的几何图形，大面积的透明玻璃，明快的色彩组合，简洁的金属本色构架，毫不含蓄的表示新鲜的张力。 斯诺克、棋牌室„„一杯香茗、一本雅书、三两好友、一盘好棋、懂生活的人自然体会其中的乐趣。 13 建造户外游泳池，作为本项目一大卖点，推广小区专有游泳池，提高业主身份，还更能满足小区内业主享受生活的需要 ，建议随着季节的变换改变用途，夏天可以是加上喷泉、冬天可以作为音乐梦幻溜冰场。 二 商铺设计建议 宽达 25 米的城市核心路 —— 姑孰路贯穿整个项目，它虽是城市路，但又不同于传统意义上的单纯交通功能的路，它更是城中城的核心服务商业街和景观带，因此建议路上种植行道树，有单独的人行道，便于居民步行进行日常生活消费。 我们还可以用绿化带将路与商铺、住宅自然连接，街边放置一些座椅、高杆路灯、环保垃圾桶，用一个个时尚的城市符号构建项目的特色。 建议根据前期的商业定位，二期工程的商业街主要是综合商业区，满足居民日常生活 正常需要，因此可以在建筑的外立面风格上采取一些人性化处理，使建筑更贴近生活。 而三期工程的商业街主要是以购物、休闲、娱乐、餐饮为主，可以建成具有现代风格和艺术性的建筑，利于营造百米浪漫风情和温馨感觉，增加整体项目的时尚感，这样整条商业街就构成“新鲜城市主张 —— 360186。 生活”的完整的配套。 建议根据不同时期的市场变化情况、销售过程中消费者反馈情况并结合商业的初步定位和城市容量，适当调整商铺档次、商铺面积大小和规模，满足全方位生活的齐全配套和服务，这样可以更利于“新鲜城市主张 —— 360186。 生活”概念的建立，还利 于开发商品牌的建造。 建议在建造商业街时，应注重人性化，充分考虑个人与社会、自然、城市之间的关系，营造城市中的温馨与繁华，配合整个项目居住生活环境，构筑一个完善、便利、现代、亲和的 360176。 的日常生活空间。 第六篇 项目营销推广 一 媒体分析 本项目作为当涂县的分期分档商住小区，其目标客户面很广。 强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。 所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。 ＊户外媒体（户外广告在当涂这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影 响。 可以在提署路、姑孰路、振兴路和翠竹广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。 同时，马鞍山主干道、南湖广场等也可以适当投放广告，扩大宣传。 ） 优点：①简洁明快，主题鲜明 ②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。 缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。 ＊印刷品 (楼书、传单、海报、 DM 手册等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。 ) 优点：①印刷精美，广告信息量大 ②派发方式灵活多样 缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感，甚至与城市管理法规相抵触。 14 ＊报纸（目前在马鞍山覆盖面较广的报纸媒体为《皖江晚报》和《南京晨报》。 a、《皖江晚报》每天在马鞍山的投放量为 2 万份； b、《南京晨报》每天的总投放量为 12 万份，其中在马鞍山投放 3 万份，在芜湖投放 5 千份。 ） 优点：①覆盖面大，可读性强。 ②权威性强，可信度高。 ③传播详细数据，较适合房地产类广告。 ④有固定读者群，目标对象明确。 缺点：①生命周期短，只有一天左右。 ②印刷质量欠佳。 ③读者层面有一定的局限性。 ＊电视 (马鞍山电视台为主 ,当涂县台为辅。 它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。 ) 优点：①形象生动、感染力强 ②受众范围广 ③市场反应快 ④深入家庭 缺点：①时间短，只适宜做形象广告。 ②广告片制作成本高。 开发商依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。 媒体联动既发挥了各自的特长，又交 *互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 二 具体推广进程 （一） 各期推广时间划定 A 项目一年工程进度（ 2020 年 6 月 —— 2020年 7月） 分类 工程进度 开盘时间 一期 D 区 住宅 2020 年 5 月到 2020年 12 月 2020 年 5月 商铺 二期 住宅 2020 年 9 月到 2020年 6月 2020 年 9 月 商铺 2020 年 9 月 三期 住宅、商铺 2020 年 3 月以后 待定 B 项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整） （ 1）一期 D 区商铺工程 2020 年 7 月 —— 2020年 8月 强销期 2020 年 9 月 —— 2020年 12月 持销期 2020 年 1 月 —— 2020年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 区） 2020 年 6 月 前期准备阶段 2020 年 7 月 — — 2020年 8月 导入期 2020 年 9 月 —— 2020年 10月 强销期 2020 年 11月 —— 2020年 2月 持续期 15 2020 年 3 月 —— 2020年 4月 收尾期 （ 4）三期工程 2020 年 10月 前期准备阶段 2020 年 11月 —— 2020年 2月 导入期 2020 年 3 月 —— 2020年 7月 强销期 （二） 创立“ 360176。 新鲜售楼方式” 新鲜感的售楼部： 在色彩上使用鲜艳明快的特色，能体现“时尚、健康”，如：绿色、玫红色、亮紫色 售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺 窗帘显现本项目时尚气息。 内部悬挂富有现代气息的装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包括接待台、桌椅要简洁清爽，选择高档沙发置于 *墙显眼处。 售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物，各个角度点缀不同花草植物，体现时尚感，且与整个售楼部的氛围要搭调。 售楼部可以播放一些轻快流行的音乐来烘托气氛。 可以在售楼部内放置一些特别的具有时代感的精美艺术品，突出时尚活泼气息。 如：帆板模型、水晶苹果等。 360176。 服务的售楼人： 具备一定的高素质，态度亲切语言得体，让客户能够感受一种全方位的了解。 行为方式要真诚自然，要具有现代售楼人的时尚感。 服装大方得体，体现一种时尚健康的气息 以人性化方式进行销售。 （三） 运用的广告手法 广告的宣传手法，力求在翔实具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作： 以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，富有情趣，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。 着重带出本项目的“ 360176。 生活”，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。 光有外在表现形式也是不够的，在开发项目的品质内涵上要更花费心 思，在于该处人文化的建立，景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。 本案模型景观布置要合理清晰，户型室内布局能感受到现代健康的气息，并可以从外观上给予人美好的感召力。 定时开展楼盘咨询、回访活动，跟进管理，弥补不足。 作任何活动，须紧扣本案的“ 360176。 ”与“新鲜城市主张”属性，配合宣传，一气贯穿。 邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。 16 （四） 项目的具体推广 A 推广目的 这次广告宣传要达到以下几个目的： 树立起姑孰新城的“新鲜城市主张 — — 360176。 生活”的品牌形象； 树立起姑孰商业街的“打造当涂一流商圈”的品牌形象 通过平面的宣传和包装对住宅和商业街形象起到了更高层次的提升。 竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点； 充分表达商业各区的前景和整体的融合 直接促进姑孰新城的住宅和商铺的销售。 树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础 B 具体的推广步骤 基于以上几个目的和马鞍山房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结合我们项目的工程进度。 我们建议把姑孰新城项目的商铺和住宅分开进行广告宣传，因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为三个阶段，即商铺销售期、二期住宅销售期、三期住宅销售期。 第一阶段 商铺销售期 ●广告宣传策略 在整个商铺销售期主要通过报纸软文、促销活动的形式为主，并配合报纸硬广告、海报和条幅等形式为辅，制造热销气氛，尽竭力传达姑孰新城商业街的整体优势与卖点，并针对各个商业区分别进行信息传达，最终的目的是突出打造当涂一流商圈。 ●广告宣传的目的（把前景搬到眼前） 让当涂人们知道姑孰商业街的定位 —— 打造当涂一流商圈 让当涂人们了解姑孰商业街的商业划分，首创当涂第一个“ 一站式消费中心” 让潜在客户知道姑孰商业街在未来几十年里都是当涂的商业中心，升值潜力巨大 让潜在客户了解姑孰商业街将和姑孰住宅小区共同形成现代新鲜的城市 360176。 生活 通过新闻的炒作，制作热销的气氛 ●广告宣传的执行方案 广告宣传主题 主题一：打造当涂一流商圈。