鲜的每日c夏季促销策划(doc19)-营销策划(编辑修改稿)

鲜的每日c夏季促销策划(doc19)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

健康舒畅。 促销策略 3． 促销的产品范围、 市场范围和周期 （ 1）、产品范围：鲜的每日 C 橙、每日 C 葡萄、每日 C 苹果 （ 2）、市场范围：重庆九大主城区（南岸区、江北区、渝中区、北碚区、大渡口区、巴南区、渝北区、九龙坡区、沙坪坝区） （ 3）、周期： 7— 9 周（ 3 月 30 日 — 6 月 7 日） 7 、促销目标 (1)、促销的长期目标 去年鲜的每日 C 在全国各个大城市举办了 “ 鲜的每日 C 城市健康舞大赛 ” ，重庆也不例外。 经过这一系列的活动鲜的每日 C已在山城人民心中留下了极深的印象，销量也得到了巨大的提高，据有些专家预测： 2020 年将是果汁饮料年，果汁将会是这一年的主要饮品 ，竞争也会更加激烈。 鉴于此，康师傅有必要制定一些促销策略让消费者形成购买习惯，建立品牌忠诚。 (2)、促销的短期目标 虽然果汁饮料有一定的品牌集中度，但相对于其他商品仍然较底。 因此，在较短时间内提高市场占有率是可能的。 所以促销的短期目标是提高每日 C 销售量，增加产品销售收入，降低单位成本，提高单位利润。 、媒介工具与促销活动 主题：重庆首届维 C 健康小姐大赛 （ 1）、时间： 3 月 30 日 —— 4 月 15 日 （ 2）、媒介工具 在《重庆晨报》上刊登“重庆首届维 C 健康小姐大赛“的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。 在 重庆有线电视台原有的广告后面加播关于“重庆首届维 C健康小姐大赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。 在重庆电台音乐交通频道中播出关于“重庆首届维 C 健康小姐大赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。 （ 3）、活动方式 ①参赛条件： 8 a、年龄在 16— 35 岁之间的年轻女性。 b、凡集 10 个康师傅鲜的每日 C 瓶盖。 包括每日 C 橙、每日 C 葡萄和每日 C 苹果。 即可参加报名本城区的维 C 健康小姐大赛。 ②比赛方式： a、初赛：各城区分别举行。 从才艺、形象、智力以及体能等方面进行大比拼。 根据各项所占的权重计算出总成绩（才艺 +形象 +智力 +体能 ），再根据综合总分评选出一、二、三等奖各一名，鼓励奖十名。 同时节目中间穿插向观众提问的方式，询问观众有关维 C 知识、每日 C 的产品特征以及每日 C为什么有利于人体健康等问题，并给答对的观众奖励每日 C产品系列（每日 C 橙、每日 C 葡萄、每日 C 苹果隔一瓶）。 调动观众参与的积极性。 奖品如下： 一等奖 500 元 二等奖 300 元 三等奖 200 元 鼓励奖 鲜的每日 C 一箱 b、决赛 与重庆 有线电视台的“齐齐开心”节目合作，九个主城区分别派本城区的一、二、三名参加重庆首届维 C 健康小姐的“健康之星”的角逐。 最终评选出健康之星、最佳才艺奖、最佳形象奖、最佳智力奖以及最佳体能奖。 奖品如下： 健康之星 2020 元 最佳才艺奖 1000 元 9 最佳形象奖 1000 元 最佳智力奖 1000 元 最佳体能奖 1000 元 其余参加决赛者 鲜的每日 C 一箱 同时，健康之星还将作为《渝州导报》的封面人物，届时“健康之星”还将作为重庆地区鲜的每日 C 市场推广的第二形象代言人。 、促销行动方案 （ 1）、与经销商结成“命运共同体” ①目的：既能调动经销商的积极性，又能较好的控制经销商。 ②步骤 ： a、首先应对目标市场做出全面深入的调查了解，对所列举经销商的市场开发能力、财务状况、信誉能力、管理能力及家庭个人情况进行全面摸底。 b、最后筛选的经销商必须具备以下条件：  有一定的资金实力和销售网络、市场服务能力。  重视厂家的产品，愿意做终端营销，敢于向终端市场挑战，并有能力参与终端市场竞争。  对终端营销有较深刻的认识，具有超前创新的经营思路。  具有较好的 商业信誉和实干精神。 c、协调经销商设置机构 10 机构设置是有效开展终端营销工作的组织保障。 基于终端营销的特殊性，其机构设置思路应参照以下方面：  机构名称为“市场销售部”，由经销商任销售部经 理，厂方派代表任市场部经理。 销售部经理负责销售及财务主管工作，市场部经理负责市场调研、策划、组织广告促销并辅助参与销售工作。  财务人员、内勤服务人员由经销商安排。  业务人员由厂商共同招聘，其基本工资由厂方承担，提成工资由经销商支付，业务人员直接对销售部经理、市场部经理负责，市场部经理有权辞退不合格的业务人员。  厂方配备一定数量的理货员、促销员，协助业务人员参与销售，反馈市场信息，组织配合广告促销活动，对市场进行有效监控管理。 d、根据经销商业绩给予奖励 因为鲜的每日 C 并非是一个新产品，已经有了较高的铺货率，但如何使经销商的努力下提高铺货率或在原有的铺货率的基础上增加销售量成为至关重要的问题，因此，设立以下奖项：  网络建设奖。