井冈山鑫湖1号营销策略报告(编辑修改稿)

井冈山鑫湖1号营销策略报告(编辑修改稿)内容摘要：

cument number 27 —— 手段 围绕成功文化的塑造，借力造势 以成功文化为推动力取得中信及井冈山市政府的认同及支持，通过系列事件造势，共同将梨坪打造成以宣扬成功文化为核心的商务度假交流中心。 补充井冈山功能需求的同时，也使梨坪的价值得到质的提升。 Document number 28 修撰关于井冈山成功文化的典章、故事形成书籍。 围绕书籍的编撰展开事件炒作。 SP活动 1：书籍编撰启动新闻发布会，邀请名人、政府要员为书作序，邀请知名学术机构担当书的编撰工作。 邀请政府相关领导为启动仪式剪彩。 目的：通过名人及政府要员引起明星代言效应，获得社会及政府的广泛关注。 SP活动 2：邀请中央领导为“金色梨坪 成功山谷”文化碑题字，邀请中信、井冈山市政府领导为“金色梨坪 成功山谷”文化碑揭幕。 目的：通过中信、政府的共同认可，确立本区域的核心地位。 文化碑摆放：新开通隧道口 —— SP活动 Document number 29 围绕商务度假功能，提升产品价值力 配合的项目营销及开发进程，分近期和中期两个阶段进行，近期完成销售急需的价值提升；中期从项目形象高度出发，进一步完善产品价值。 Document number 30 商务交际平台的构建 会议论坛功能 酒店接待功能 餐饮接待功能 会议大厅 度假酒店 餐厅 位置选择：现有咖啡厅的二楼 改造成多功能会议厅 位置选择： 17楼 回租，尽快按酒店标间进行装修 位置选择：咖啡厅 为配合销售，以上所列的基本配套，必须马上落实到位 Document number 31 随着项目开发的持续展开，相关配套设施也必须确定并逐步落实到位，成为现阶段营销推广强有力的支撑。 商务度假功能的构建 金色俱乐部 山谷假日主题酒店 企业峰会论坛会址 企业会所 财富会所 养生会所 美食会所 企业户外拓展基地 滑草场 户外射箭 山地自行车 户外泳池 生态运动山谷 Document number 32 纵观井冈山旅游地产项目，都采取委托经营的模式，回报较高的销售情况较为理想，回报较低的销售情况不佳。 通过本项目前期销售，主要为投资型客户，吸引点只是通过中信的品牌效应及项目远景，手段较为单一，吸引力不够充分，因此本项目就非常有必要导入适当的经营模式，建立客户的投资信心。 Document number 33 委托经营模式 10天免费自住 现金返租 固定回报 消费卡赠送 60㎡ 以下月回报 500元 委托周期： 5年 60㎡ 以上月回报 800元 大小黄金周除外 限额： 9000元 /年，当年未使用完不累计至下一年度 A卡： 4500元，淡季使用 B卡： 4500元，旺季使用 持卡可享受客房牌价 5折优惠 非业主本人使用，另收取折后金额30%的现金服务费 使用范围：住宿、餐饮、休闲娱乐 消费卡赠送方：酒店经营机构 满足客户度假自住要求 客户优势：投资风险性较小。 投资的静态可回报性，可自住的同时有具备固定的投资回报。 经营优势：经营压力较小。 以固定回报提升经营收益 客户优势：现金回报外的附加值提升 经营优势：扩大入住客户的手段 注：最终由经营公司进行经济测算后实施 Document number 34 营销渠道拓宽 以运动战方式规避目前普遍存在的销售季节性强的问题，跳出区域主动出击，达到提升去化的目的。 营销渠道拓宽 圈层营销 分销模式导入 Document number 35 通过与企业类客户有密切关联的组织结构构建销售渠道，销精准命中本项目核心客群，可 选择的组织如下： 中华工商联合会 江西省工商联 各省市驻江西商会 中华赣商联合会 共青团江西省委 江西省企业家协会 江西青企联合会 各知名企业培训结构 江西驻外办事处 如何突破。 Document number 36 —— 首选突破口 中华赣商联合会 本组织业务主管单位为江西省商务厅，是以江西商人乡情、友情为纽带，广泛联络海内外赣商开展文化与经济交流的非盈利性民间社会团体。 职责： 组织国际国内文化、经济技术交流，开展各种形式的赣商经贸洽谈、展览及赣商产品推介活动； 协助政府和有关部门搞好招商引资工作，促进行业间、企业间的横向经济联合，为江西改革开放和经济建设献计献策、牵线搭桥； 组织赣商的各类培训、论坛、信息咨询服务和联谊活动； 表彰奖励在经济建设中做出突出贡献的优秀赣商以及关心赣商发展的各界优秀工作者； 承担政府及有关部门委托的工作，与有关部门共同办好赣商大会和赣商论坛，促旅游，促经济发展； 开展其他与赣商相关的各类活动。 Document number 37 依托本项目提供的商务交际平台，借助中华赣商联合会的资源，形成互惠互利的联盟体， 联合其关联机构如中华工商联或江西工商联及其他相关行业协会、商会，举办 各类活动，提高项目的知名度和影响力，同时促使项目与他们的会员之间进行无缝对接，项目直达目标客户，从而实现销售。 项 目 商 会 活动平台、适度赞助 社会影响、客户资源 —— 首选突破口 Document number 38 形式一： 中华赣商联合会永久性会址 授牌本项目为“中华赣商联合会永久性会址”，定期举办中华赣商联合会年会、年度表彰大会，不定期举行与其他兄弟商会的交流会议。 提升项目形象及影响力 促使目标客户到访项目现场 —— 首选突破口 Document number 39 形式二： 商界论道论坛 借鉴博鳌发展模式，导入一个永久性的论坛，“博鳌亚洲经济论坛”主导为政府，主要是政府间的经济论坛。 本项目可以通过中华赣商总会，借助中华工商联合会的力量和影响力，建立一个以民间经济体为主导的发展论坛，为中国民营经济的可续性发展提供思维碰撞的平台，井冈山是成功之山、国家 5A级风景区，具备得天独厚的优势，中信打造的“梨坪国际会议中心”，创造了极好的论坛氛围，本项目打造的顶级俱乐部更是理想场所。 当然如果中信愿意打造这么一个论坛，那将是项目之一大幸事。 —— 首选突破口 Document number 40 如果与中华赣商总会联盟无法启动，我们将会把江西团省委或其下属的青年企业家联合会作为突破口。 当然顺利启动与中华赣商总会联盟后，江西团省委也将是我们拓展的重要渠道，本项目也可以成为“青年团干”培训基地，“青年企业家俱乐部”永久会址，与团省委联合举办“优秀团干（优秀青年企业家）井冈山行”活动。 —— 首选突破口 Document number 41 在通过首选突破口构建渠道的同时，还需要通过其他组织机构来构建销售渠道。 知名培训机构 ，寻找类似“江西财智论坛”“江西财大国际 MBA学院”的针对企业的培训机构，为他们提供免费上课场所和优惠（或免费）的餐饮、住宿，使项目成为他们的常设教学点，让他们的学员来项目地了解和体验项目价值，从而形成销售；还可利用他们的教师资源来项目地开坛讲课，提升项目影响力和吸引更多的消费者。 江西驻外办事处 ，是我省各。