国信世家璞园认筹方案终稿(编辑修改稿)

国信世家璞园认筹方案终稿(编辑修改稿)内容摘要：

620309 总户数 3750 容积率 在售 情况 三期 绿化率 % 物业 形态 高层 开发商 无锡旺佳瑞有限公 司 物业 管理 深圳东部物业 主力户型 高层 102140㎡ 价格 高层 58006000元 /㎡ 第一国际 LOGO 第一国际 楼号 9 10 12 13 单元 43 44 41 42 38 39 36 37 楼层 31层 33层 32层 32层 梯户设计 2梯 4户 2梯 4户 2梯 3户 2梯 3户 2梯 4户 房源套数 191 226 225 205 主力户型 68至 140 80、 9 1 11 1 140 项目本周成交 8套，价格比较稳定。 在售 3644单元高层毛坯房源， 102140平米，均价 58006000元 /平米左右。 现有部分特价房在售。 LOGO 第一国际 幢号 单元号 层号 室号 面积 户型 用途 总价 单价 9 44 1617 1602 三室二厅 高层住宅 646932 5700 12 39 33 3302 三室二厅 高层住宅 594879 5787 12 38 3 303 三室二厅 高层住宅 721297 5466 13 37 26 2604 三室二厅 高层住宅 652960 5911 12 38 23 2302 二室二厅 高层住宅 588823 6091 10 41 24 2402 二室二厅 高层住宅 594605 6105 12 39 25 2503 二室二厅 高层住宅 598982 6101 10 41 32 3201 三室二厅 高层住宅 705122 5897 本周共售出 8套高层 ，成交面积 ㎡ ，成交均价 5863元 /平米。 LOGO  项目概况： 占地面积 （平方米） 186000 所在 区位 新区太湖大道 2020号 总建筑面积 (平方米 ) 550000 总户数 1708 容积率 在售 情况 三期 绿化率 45% 物业 形态 高层 开发商 无锡中邦房地产开 发公司 物业 管理 上海中邦物业管理有 限公司 主力户型 高层 87122㎡ 价格 高层 均价 5500元 /㎡ 中邦城市花园 LOGO 中邦城市花园 本周共售出 158套高层 ，成交面积 ㎡， 成交均价 5537元 /平米 本周成交 158套，为项目之前加推的 15楼。 成交均价 5500元 /平米左右。 去化面积多为二房产品。 LOGO  项目概况： 占地面积 （平方米） 所在 区位 新区春阳路与太湖大道交汇处 总建筑面积 (平方米 ) 222606 总户数 1700 容积率 在售 情况 一期 绿化率 35% 物业 形态 多层、高层 开发商 花样年集团（中国） 有限公司 物业 管理 深圳市彩生活物业管 理有限公司 主力户型 高层 89158㎡ 价格 高层 均价 6900元 /㎡ 花样年花郡 LOGO 小结 周边项目高层在售价格较为低廉。 以金科为例，本周高层成交均价为6542元 /平米 ； 而万科金域缇香 85平精装两房 ，本周成交均价为 9506元 /平米。 而在售新项目也不断推出低价攻势（如中邦），金科未来也将采用价格政策吸引客户，并预计在 5月份加推。 此举与我们销售节点相冲，所以为了抢占市场，我们必须加快销售进度。 目前新区市场洋房竞争激烈，周边项目推出的洋房价格较低。 此时推出洋房并不明智。 但相较洋房，本项目两房为同区域中刚需客户首选产品。 所以为抓住市场机遇、攻破市场的薄弱点、取得可观的资金回笼，我们建议借此契机推出两房产品，首批房源以 均价 6500元 /㎡ 左右 的价格入市。 LOGO 客户分析 LOGO 客户蓄水情况 已购 17% 意向度较大 6% 急需知道价格，等不及买房 11% 反应平淡 66% 208组蓄客数据分析 类型 数量 占比 已购 36 17% 意向度较大 13 6% 急需知道价格 ，急于买房 23 11% 反应平淡 136 66% 本项目虽为同区域性价比最高项目，但由于前期筹备时间太长、部分客户急需购房已转购其他项目，所以导致在 208组蓄客中客户流失情况严重。 数据分析如上表所示，在反应平淡的 136组客户中，有 3040组客户表示会到售楼处来，但诚意不高；有 40余组客户明确表示需要价格公开后继续了解。 LOGO 4月份老业主回访情况 4月份共回访 1060组客户，其中明确有亲戚朋友要买的为 40组；表示若有朋友买房会介绍的有 36组。 所以我们不能仅依靠老业主进行推广蓄客，更应该积极寻找新的客源。 业主回访情况 (1060组） 有时间来 90 知道了 59 有亲戚朋友要买 40 有价格联系 22 无法接通 30 问开盘时间 3 问价格 73 问户型 5 未接 125 外地号 56 停机 23 若有朋友会介绍 36 空号 36 关机 47 挂断 45 车位 3 不考虑，对一期不满 8 不考虑 327 空白 32 LOGO 4月份 — 5月份来人来电分析 来人区域 （ 34组） 崇安区 1 锡山区 6 江溪街道 14 旺庄街道 7 坊前 5 梅村 0 南长区 1 需求房型：两房占 26人；三房占 8人。 购房动机：自住占 29人；为下一代占 5人 本项目马上进入销售阶段，但 45月来人来电量较少，为了完成蓄客量，达到火热推售效果，并且在目前客户稀少的情。