市场营销策划的步骤(编辑修改稿)

市场营销策划的步骤(编辑修改稿)内容摘要：

不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。 附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片 等图像资料。 附录也要标明顺序，以便阅读者查找。 市场营销策划书的写作程序 (1)成功的市场营销策划书的基本特征 ： 1)粗略过目就能了解策划的大致内容。 2)使用浅显易懂的语言，充分体现对方的利益与要求。 3)策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。 4)图文并茂，加强策划书的表现效果。 5)全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。 6)策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。 (2)市场营销策划书的写作程序 一 般情况下，市场营销策划书的写作程序为： 第一步，列出大纲； 12 第二步，细化大纲，列出大纲中各部分具体内容范围； 第三步，检查大纲框架结构及各部分的具体内容是否合理得当； 第四步，调整确定各部分内容； 第五步，撰写 SWOT 分析，列出分析结果 (即机会与威胁，优势与劣势的要点 )； 第六步，依据分析结果从构思要点出发写作策划核心部分的个别策划，即营销目标、战略和策略的策划； 第七步，写出策划书的概要提示，从而决定策划书的整体构成； 第八步，写出策划的实施计划，策划方案实施措施； 第九步，补足其他部分； 第十步，统撰全 篇，润色定稿。 市场营销策划书的写作技巧 (1)寻找一定的理论依据 (2)适当举例 (3)利用数字说明问题 (4)运用图表帮助理解 (5)正确合理利用版面安排 (6)注意细节，消灭差错 市场营销策划书的完善 (1)市场营销策划书的校正 13 1)市场营销策划书校正的要点。 2)最后确认。 (2)市场营销策划书的装订 1)市场营销策划书装订式样。 ①用订书钉装订。 ②用铁夹子装订。 ③用胶带装订。 ④简易装订。 ⑤活页装订。 ⑥正式装订。 2)装订营销策划书需注意的问题。 装订营销策划书时 ，需要注意以下问题： ①营销策划书是否要分成若干册。 ②各大部分之间是否要插分隔页。 ③如果营销策划书内含彩色图片，则应灵活应用彩色复印。 ④确定营销策划书的复印或印刷册数。 市场营销战略策划 学习目标：通过本章内容的学习，总体上了解市场营销战略的基本概念、基本问题和营销战略策划的基本程序，树立起战略营销的观念与意 14 识，并将其自觉运用到营销实践中去。 具体来说应该深入领会市场营销战略策划的科学内涵；重点掌握市场营销战略策划的内容，市场营销战略策划的程序；深入理解密集型增长战略 、一体化增长战略与多角化增长战略等企业发展战略；重点掌握波士顿咨询集团法的具体运用；重点掌握目标市场营销战略的科学内涵与具体运用；重点理解市场细分、目标市场选择和市场定位等战略的基本概念与基本程序。 市场营销战略策划概述 市场营销战略策划的涵义 市场营销战略策划是企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会、避免环境威胁、求得企业持续、稳定、健康、高效地发展，在现代市场营销观念指导下，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业市场营销的任务、目标以及实现目标的方案、 重点和措施做出总体的和长远的谋划的过程。 它是指导企业市场营销活动，合理分配企业市场营销资源的纲领。 市场营销战略策划的内容 (1)分析市场机会，确定企业任务、目标 (2)选择企业的发展战略 1)在企业现有业务中寻找或者挖掘进一步增加其销售量或利润的机会，这种利用市场机会的企业发展战略称作密集型发展战略； 15 2)开发或者拓展与企业现有业务相关的新业务，以寻求增加其销售量或利润的机会，这种利用市场机会的战略称作 一体化增长战略； 3)增加一些与企业现有业务无关但有吸引力的新业务，以寻求增加其销售量或利润的机会，这种利用市场机会的战略称作多角化增长战略。 (3)制订企业的业务投资组合计划 1)战略业务单位划分。 2)战略业务单位的评价。 3)制订各战略业务单位的投资战略。 (4)策划与实施目标市场营销战略 (5)策划并实施营销组合策略 市场营销战略策划的程序 (1)分析市场机会 (2)分析营销环境因素 (3)策划企业的营销目标 (4)策划实现营销目标的执行方案 (5)方案的实施与控制 16 几种基本 的营销战略方案 密集型增长机会 —— 密集型发展战略 市场渗透战略。 该战略是指企业努力增加其现有市场上现有产品的销售量。 采用这一战略的企业可以尽力使现有顾客增加购买或者把竞争者的顾客吸引过来。 强有力的促销和低价是市场渗透的常用策略。 市场开发战略。 该战略是指向新市场出售现有产品或服务。 企业可以采取在新地区或国际市场增设营销网点或者利用新的营销渠道，加强促销等措施。 产品开发战略。 该战略是企业通过增加花色、品种规格、型号等向现有市场提供一些新产品或服务。 如一些百货公司为其顾客 增设餐厅和电子游戏室等就属于此类战略。 一体化增长机会 —— 一体化发展战略 后向一体化发展。 这是一种按照销产供为序进行一体化经营而获得发展的战略，是企业在现有业务基。