金立方酒上市营销策划草案(编辑修改稿)内容摘要：
对特定的市场，在渠道上的客户为目标客户，酒类产品要高档包装，寻找中档客户和客户为主，以批发渠道市场的进驻和礼品市场的业务开拓，为进入市场的销售策略，逐步渗透、步步推进，再进餐饮酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度 3. 市场销售策略 区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇 市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区。 在区域细分市场建设上 ， 规划核心区域样板示范区，带动销售 （ 1） 销售网络建设： 以县城为推广重点，强势宣传，启动市场，各乡镇为据点或合作社宣传推广联络点，利用集市新品上市宣传促销；可利用宣传推广周、试用促销、促销服务周进行推广来巩固市场，扩大销售量、锁定终端，确保地域销售优势的利润来源，为企业发展 奠定 扎实的物资基础 （ 2） 宣传策略： 广告宣传跟着渠道走；借 “ 推 ” 加以促销产品，借 “ 拉 ” 力的广告功能策略，扩大提升销量，提升利润空间。 在宣传上：男士以 “ 养身概念 ” ；女士以 “ 养身美容概 念 ” 为切入点的功能卖点，宣传制造宣传亮点 实行有效的行销策 略， 借 “ 推 ” 加以促销产品，借 “ 拉 ” 力的广告功能策略 a：实施走村串镇 “ 蜘蛛网式 ” 式销售 b：市县城镇以广告拉动为主 c：商品特质、企划能力、企业形象、基本顾客 d：用推力，反守为攻，渠道客户以拜访促销为 主 市场推动策略运用的步骤 市场渗透战略 → 市场推广战略 → 市场开发战略 → 品牌推广 → 品牌扩 张 1）、产品开发战略：发展新产品特性、等级、规格 2）、市场渗透战略 a、增加公司顾客，增加购买次数与数量，鼓励消费次数及数量 b、吸引竞争者的需要 c、吸引 希望 使用的新顾客 3）、市场开发战略 a、开发新地理市场 b、开发新市场区隔 c、发展新产品特性 d、进入新配销通路 e、使用新广告媒体 4）、密集成长战略： 在目前产品及市场条件下，设法发挥力量，充分开发潜力 ， 导出 产品开发、市场渗透，市场开发等三个战 略 5）、多角化战略： 渗透开发战略、开发新产品新市场。阅读剩余 0%
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