销售团队专业技能培训系列课程(编辑修改稿)

销售团队专业技能培训系列课程(编辑修改稿)内容摘要：

第五章节 : 坐看云起 课程精华  第一章：三大理念  第二章：五朵金花  第三章：七种武器  第四章：九阴真经  第五章 : 万法归宗 第一章 开宗明义 三大理念 — 什么是 “ 销售 ” 什么是 “ 需求 ” 什么是 “ AIDEA购买模型 ” 第二章 山高水长 专业销售代表必须熟知的 “ 五朵金花 ” 伟大的 5As销售环 接近 Approach 分析 Analysis 生动陈述 Active presentation 异议处理 Answer objection 永远缔结 Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步骤 : 准备 接近 探询 演介 答疑 缔结 追访 PSS之七种武器 长生剑第一 访前准备技巧 碧玉刀第二 开场白技巧 多情环第三 探询技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王枪第五 答疑技巧 拳头 第六 缔结技巧 离别钩第七 访后跟进技巧 第四章 勇往直前 专业销售技巧之九阴真经 练 第五章 高山仰止  销售恐惧证 销售生涯的本 .拉登  类型 :接近恐惧。 探询恐惧证。 陈述恐惧证。 缔结恐惧证  8色销售恐惧典型症状 :灰色黯然者。 红色逃避者。 兰色抱怨者。 白色眩晕者。 黄绿悲观者。 黑色过敏者。 绿色懦弱者  8种治疗方案：思路扼杀法。 威胁脱敏法。 恐惧倒置法。 焦点会聚法。 感觉注射法。 婴儿冒险法。 勇气回馈法。 团队治疗法  4步治疗原则 :发现 —分析 —训练 —巩固  所谓 “ 万法归宗 ” 就是生活信念和生命的激情是跨越销售恐惧 ,卖向成功的根本法则 . 顾问式销售技巧之天龙八部 课程推介 课程定位  销售代表专业技能培训的高阶课程  大客户销售代表技能培训的必备课程 课程源流  顾问式销售技巧是建立在 SPIN模式上的一种实战销售技术  SPIN模式是英国辉瑞普公司经过 20年 ,通过对35000个销售对话和销售案例进行深入研究分析。