浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新本科毕业论文(编辑修改稿)

浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新本科毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

3040 岁左右，多为已婚有孩子的男士，事业处于发展阶段， 通过自己的奋斗 ,大多已经小有成就；经历过一些挫折，有一定的生活阅历，积累一定的生活经验，在公司 /政府机关中已经有一定的职位或者已经拥有自己的事业。 （ 2）柒牌的核心产品： 中华立领、柒牌西服、中华茄克、 衬衫、裤类。 以中国元素来表达西服，这是一个大胆的创作， 柒牌够勇敢支持了这样的创作。 所以柒牌服装融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，希望籍此体现柒牌与众不同的气质与品味。 包括李连杰在广告片中的服饰，都是选用中式立领，特别有中国味道。 当年，这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求，呈现大众流行态势。 （ 3）柒牌新产品的开发： 都市系列 、 商务系列 、 柒系列 、华系列、新贵系列。 （ 4）柒牌的定价策略 (表 31) 表 31 柒牌男装产品定价 产品类型 柒牌产品系列 备注 都市系列 商务系列 柒系列 华系列 新贵系列 春夏季衬衫、T 恤、裤类 349499 469699 249499 399599 5691099 节假日最低折扣八折 秋冬季衬衫、T 恤、裤类 499699 569899 349599 499799 7991299 节假日最低折扣八折 春夏季西服套装 7491299 8701599 6991299 8901499 10992099 节假日最低折扣八折 秋冬季西服套装 9991599 10992499 8701499 10992499 11992999 节假日最低折扣八折 春夏季单品西服 6991099 7901199 5991099 8991499 8991999 节假日最低折扣八折 秋冬季单品西服 7991199 8701999 6991199 10992499 10992599 节假日最低折扣八折 秋冬季大衣 10996900 109910000 8907999 10998999 129910000 节假日最低折扣八折 浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文 11 （ 5） 消费者选择影响因素见图 31 图 31 消费者购买因素分析 3． 1． 2 柒牌男装的品牌推广 （ 1）建立公共关系：树立品牌良好形象 “ 中国心、中国情、中国创 ” ，柒牌作为土生土长的中国民族企业代表，一直将 “ 心系祖国，回馈社会 ” 作为企业发展壮大的基石。 柒牌人深知，企业要发展，就得时时刻刻把社会利益和民族利益记在心里，就必须要把社会责任挑在肩上。 20xx 年，柒牌集团获得 “ 中华慈善突出贡献企业奖 ” ，这是对柒牌投身公益事业的鼓舞，同时也是社会对柒牌的认可与肯定。 未来，柒牌还将一如既往的支持国家，关心社会，做一个有责任感的民族企业。 （ 2）赞助活动宣传：借助媒体优势，打造品牌知名度及美誉度 20xx 年 6 月，柒牌率先在欧洲杯期间与权威体育媒体合作，借助球星菲戈身穿 中华立领 的潇洒形象，迅速在球迷当中掀起了 中华立领 的时尚风潮。 20xx 年 11 月，在中国国际时装周，以 柒彩中华 为主题的 柒牌中华立领 发布会上，300 多名中外外交官身穿 柒牌中华立领 走上 T 型台，这无疑是对 柒牌中华立领 的最大肯定。 20xx 年 6 月，以 文化力与产业促进 为主题的 20xx 亚洲时尚大会 在京隆重召开， 柒牌中华立领 作为此次大会主席团成员的唯一指定礼服，让来自亚洲各国时尚产业的 300多位中坚力量充分见证了 柒牌中华立领 的独特风采。 20xx 年，柒牌 中华立领 再一次成为国家体操队出征世锦赛的唯一指定专用礼仪服装，浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文 12 力助中国健儿扬威世界。 20xx 年，柒牌集团首席设计师武学凯设计的 “ 青花瓷系列 ” 礼服被正式确定为北京奥运会和残奥会奥运升旗手礼服，并被奥组委特别授予其 “ 北京 20xx 年奥运会颁奖礼仪服饰设计组织贡献奖 ” 和 “ 奥运会颁奖礼仪服饰设计一等奖 ” ，柒牌唯一代表中国男装行业一举荣获两项殊荣。 同时， 20xx 中国 500 最具价值品牌揭晓， “ 柒牌 ” 品牌价值高达 亿元，居中国 500 最具价值品牌第 77 位，在中国纺织服装行业品牌中名列前茅 [6]。 （ 3）明星代言及品牌诉求 媒体广告投放：普及和提高品牌形象 李连杰出任柒牌形象代言人，使柒牌这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。 凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神。 无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与柒牌的形象相吻合。 李连杰的精彩演绎，不仅为广告增加了看点，更为柒牌品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。 李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带，是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。 柒牌男装广告投放见表 32 表 32 柒牌男装广告投放表 媒介 范围 全国 成都 电视 CCTV2/ CCTV— 5 SCTV3 报纸 经济观察报 华西都市报 电视频道 节目 类型 CCTV— 2/CCTV— 5 朝闻天下前后 /体育赛事前后 正一 SCTV— 3 成视新闻前后 负一 报纸 版面 目的 经济观察报 四分之一版 增加品牌知名度 华西都市报 半版 说明产品各项信息 3． 1． 3 柒牌男装客户群体的消费心理及消费习惯分析 柒牌男装的客户群体基本上市中国二三线城市中青年男士，在当地的收入属于中高层次。 他们 懂享受生活有个人魅力，事业成功 ， 有进取心，有信念，有责任感。 他们的消费浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文 13 心理更注重于柒牌否能提高身份地位，是否有进取精神的共鸣，是否体现魅力，因此在无论是产品的款式质量、专卖店形象和销售人员服务的好坏是他们最看重的，产品的价格才是消费者次要考虑的因素，提高柒牌客户群体软硬件服务质量是提高消费者忠诚度的关键。 柒牌男装的客户群体的沉熟稳重，硬朗干练性格在消费行为上也有所体现，他们消费行为没有节假日的束缚，只在乎柒牌是否能够给予满意的服务和产品， 在消费者角度上想，消费者可以在品牌中感受自己，如同一面镜子一样。 那么企业在提炼这种品牌精神时要却和实 际的认识消费者，它的品牌意识要能让消费者在内心感受在，并持久着存在。 3． 1． 4 审视公司目前的渠道系统 （ 1）渠道宽度 : 快速圈地、全国 31 个省、市 (自治区 )设立 3000 多家专卖店，专卖店发展见图 32，业绩分析见图 33。 图 32 柒牌专卖店发分析 图 33 柒牌男装营销渠道区域业绩分析 （ 2） 渠道模式：混合模式 (省代理商 +加盟、直营店、电子商城 ) 浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文 14 图 34 柒牌男装营销渠道业绩分析 柒牌集团将继续推动“销售网络升级”项目，贯彻“多开店、开大店”的市场终端策略，积极抢占终端特别是空白区域的终端市场。 在核心商圈和重点销售区域布局生活馆和旗舰店，提升品牌形象，带动辐射区域专卖店的销售增长，优化销售终端网点建设，进行销售网络升级。 （ 3）渠道等级：零级、二级 （ 4）渠道升级：批发模式转型、快速圈地、品牌专卖转型、营销模式、管理模式转变，粗放转为精益化，重新升级圈地运动，单纯的 “ 多开店、开大店、开好店 ” 转变为 “ 定位店、组合店、聚焦店 ”。 （ 5）渠道管理 ： 惯用手法为代理商和加盟商提供政策补贴，包括装修、道具、促销、人员等，各总代和分公司在部门设置、人员配置、客户开发标准和经销商政策等方面各有一套自己的做法，市场操作各自为阵，特许连锁经营体系不能有效运作，零售管理失控。 强化零售，注重管理、把握条件。 布点规划、讲求策略，从提炼门店运营模式、建立门店培训基地入手，逐步输出门店运营模式。 强化区域运作，逐步建立直营分公司、加强区域直营、削弱区域代理，再进一步整合区域资源、共建区域市场，直至最终完全掌控零售终端 [7]。 3． 1． 5 收集及分析竞争者渠道 — 以七匹狼为例 七匹狼 实业股份有限公司 公布年报见图 35， 07 年营业收入和净利润基本获得了一致的大幅增长，改善趋势喜人。 20xx 年的目标是加快销售网络升级的效率和步伐，促进销售浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文 15 收入的稳步增长，广阔的行业空间以及处于竞争升级阶段初期的背景，使得公司以规模优先，扩大占有率为首要目标是符合行业发展与竞争现状的。 七匹狼业绩快速增长的主要原因是门店持续快速扩张，单店效率与毛利率提升。 07 年公司实现营业收入 亿元，同比增长了 %，实现净利润 万元，比上年同期增长了 %。 07 年公司收入 79%的增长远远高于门店数量 36%的增长，体现出单店效率提升比较明显，这是一个可喜的进步。 另外公司的毛利率也出现了回升，原因在于公司将销售价格回调上来。 综合毛利率达到%，比上年同期增长了 个百分点。 图 35 20xx 年七匹狼业绩分析分析图 七匹狼业绩的快速增长，主要得益于公司近年来大力进行网络建设与网络拓展。 20xx年公司新增约 519 家门店，门店数量同比增长约 36%，门店总数量达到 1976 家，其中代理商体系 1917 家，比 20xx 年净增 502 家，直营体系 59 家，比 20xx 年净增 17 家。 20xx 年，公司大力完善供应商评价体系，通过质量、价格、货期、诚信度和创新度等多种指标对供应商进行多角度考核，逐步建立起了跟单、仓管、售后及投诉相结合的质量评价体系，并依据该体系决定下单量并淘汰和吸收了一批面辅料及成衣供应商，一方面保证公司产品质量，另一方面也为供应商建立了公正透明的竞争环境，有利于将最好的供应商吸收到七匹狼合作伙伴中。 08 年公司将进一步加强供应链管理，通过梳理业务流程以及供应链评价体系，大大提高供应链效率。 七匹狼未来发展计划见表 33。 （ 1） 七匹狼将继续积极与国际知名软件公司联系，为优化公司供应链作准备。 由于男装预见性差，换货比较集中，完善的 ERP 系统与物流配送系统非常关键。 浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文 16 （ 2） 公司主要通过订货会、 VIP 系统以及门店店员等了解市场需求与信息。 20xx 年公司。