简易聚家居设计有限责任公司创业计划书(编辑修改稿)

简易聚家居设计有限责任公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

国经济文化事业的不断向前发展，家居市场容量 将不断壮大。 市场份额与发展趋势 据市场调查显示，目前家具，设计，装潢和建材市场的市场分额在 30%左右。 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。 城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。 据20xx 年调查数据显示，中国城乡家庭有 亿户，每年约有 5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费 1 万元，就是 600 亿元。 此外，我国每年约有 20xx万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短 ，将使中国家 居 市场需求量每年超过工 600 亿元。 目标客户分析 公司将目标客户群分为四大类：①儿童 :随着国家计划生育的实行，家长对孩子各方面的支出也不断增长，都希望孩子有一个良好的居住环境。 ②情侣：情侣们不管是居住或是结婚用房都需要进行装修，这也为我们提供了一个很大的发展空间。 ③中年：中年人大部分都有一定的积蓄，他们大多是二次购房或旧房子翻新，对家居的要求不仅仅停留在实用，还要求美观，这也就决定了这部分客户群体会对装修有一定个性化，人性化的要求。 ④老年：老年人可能会因为身体原因重新装修房子，使日常生活环境更加 安全。 公司在细分市场中，将针对不同的目标客户群采取不同的方针： ※儿童：我们会为儿童提供一系列的服务，比如书桌，床一体化的适合于他们现年龄段的家具，优质安全的装修材料，充满童趣的设计，体现孩子天真活泼的个性。 ※情侣：现今的情侣主要以追求时尚，张扬个性为主，我们的设计中会尽量体现“时尚，个性”这一主题；对于结婚用房我们会根据顾客的要求在设计方面营造温馨浪漫的场景，满足他们的需求。 ※中年：中年人大都有丰富的阅历，因此在审美观上也会有所不同，我们会根据顾客的要求，再结合我们专业的设计，不断与顾客的协调，直到满 意；另外中年人大都比较追求品质和舒适，我们在装修方面也会有相应的策略。 ※老年：老年人最重要的是方便，安全，我们在服务时会尽量注意到这些方面，用认真专业的态度为他们递上一份满意的答卷。 连锁机构 在创业初期阶段，为弥补经济叫发达的小城市市场空缺，公司借助招商代理开办连锁店，实行统一管理，其分流的服务主要为公司的中端服务和低端服务，同时公司在终端客户中加大服务宣传力度，建立品牌效益，增加连锁店的效益，进而代理商乐于加盟经营，增加销售量，实现良性循环。 7 五 、 竞争分析 明确自身的品牌定位和树立诚信意识 家居行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。 行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果我们缺乏品牌意识和长期的战略规划，将失去渠道和消费者，进而最终失去市场。 市场空间是广阔的，而每个厂商的能力却是有限的。 我们要在家居领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。 关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场。 做好细 分市场内的各种产品，会使消费者追随我们的品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注我们的品牌。 随着消费者生活方式的变化，家局行业也在发生相应的变化。 几年前，人们生活还不富裕，精神生活也不丰富，家居设计消费水平不高，相应的对家居设计的观念也不如今天，我们会引导消费者注重家居设计，不断创造消费者的“需求”。 同时，我们将树立诚信意识，以诚实的态度对待消费者，使消费者信赖我们的产品。 加强流行趋势的把握能力 不断的关注潮流趋势，并将这些元素融入自己产品的设计，引导家居设计流行趋势是我们的设 计得到大众接受简而有效的方法。 加强 渠道 构造 我们将紧跟产品关联化的势头 ,不走简单的专业设计品渠道的路线 ,把我们的刺绣品有效地切入主流产品渠道 ,比如商店设计、饭店设计等。 销售渠道是我们一再强调的问题，如何发展更广阔的销售渠道，是值得我们花费心思考虑的问题。 在做好正常销售渠道的同时，我们将更多地考虑如何能够将家居设计的渠道多元化。 加强网络营销能力 随着经济的发展，网络正一步步走入人们的生活，我们必须以更加有效、必要的新渠道、新手段来抢占市场。 我们一开始就建立自己的网站就是出于此方面的考虑。 网站可以使我们更好的展示自己的家居设计，更好的开展营销活动，更好的与客户沟通，更好的为客户服务。 强调消费的个性化，引导消费的主动性 以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求 8 以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销 售的方式 满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 以准时化服务满足团体顾客群的需求。 以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。 做多款式 同一造型产品有 A、 B、 C 版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。 安全环保 选择通过 ISO9000 系列质量体系认证或环保标志产品质量认证的饰材产品，或者选用消费者权益保护协会推荐的消费者信得过的绿色产品。 另外， 在选择室内的家具、家电和装饰品时，会注意使其符合环保要求及居住环境设计的 要求。 许多室内环境污染是因装修之初居室设计不合理所致，因而推行 “ 绿色环保设计 ” 是倡导绿色家装理念的关键性环节。 进行 “ 绿色环保设计 ” ，首先要保证空气流通，尽量使各个角落都能进入新鲜空气；在门窗附近不能设置隔断物，以免阻隔空气流通；其次，要倾向于打造一个回归自然的、自由舒适的健康家园，室内摆设适当的绿色植物，给 人们 以身居自然体验。 有针对不同需求的专业设计师 比如： 公司专门针对儿童居室美容的专业机构；公司的人员是的和儿童年龄差距小，了解儿童心理的专业人员；招聘的员工有在校大学生。 他们和儿童之间的年龄差距 比较小，极易于把自身时尚、创新的观念与孩子天真的想法结合起来设计出突显个性的优美居住环境，激发孩子的想象力、创造力，为以后孩子树立正确的人生观、价值观、增强社会竞争力打好基础。 六 、 风险评估 每一个公司，尤其是新成立的公司， 必然要面对很多风险。 公司成立后，会在起步阶段遇到不少的问题。 比如有限的服务经验；有限的 技术 力量；员工熟练程度不是太高；资源数量少；管理经验的有限；市场的某些 不确定因素；以及来自竞争的威胁。 如何识别到公司所面临的风险，并化解或规避风险是公司经营者必须进行研究和正确对待的问题，所以风险分析是一个非常重要的工作。 只要公司利用好 创业 联盟，把有限的资源充分的利用，脚踏实地，充分发挥优势，不断的学习别人的优点，弥补自己的不足，抓住南京市的良好 创业 准入机 会以及优惠政策，这样公司必会走向一条发展壮大的道路。 针对目前我们公司所处的外界环境、市场定位和拥有的资源，我们分析了公司的风险因素并给出了相应的对策。 如下 9 风险名称 风险来源 风险后果 应对措施 种类 因素 市 场 风 险 竞争风险 现有家 居设计 无法打开产品市场 提高自身竞争力，以质量和品质取胜。 市场风险 家居设 计市场占有 率较多 市场占有率多，开发新市场成本增 加 加强宣传力度，改变人们的观念，使公司设计成为一种时尚，进一步引导人们消费。 政策风险 政府是 否鼓励 无法继续经营 积极应对，我们这个项目利国利人利己，为国家解决剩余劳动力 资源风险 不能完 全保证装修 原料及时供应 若出现资源短缺。 影响产品的生产，使我们对客户失去信誉 采购处要时时关注市场，保证原料的供给。 避免出现资源不足问题。 内 部 风 险 财务风险 应收账款 /坏帐 /亏损 财务混乱，影响公司经营 加大财务监督力度，对可能出现的坏账死账及时清理。 管理风。